嗨！你好我是豆娘，坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
我会每天给您分享一个营销思维故事
看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。
2020年是一个特殊的年份，XG 病毒 席卷全国，我们度过了一个不一样的春节,我们的心一直被疫情牵动着。学生们不但要“宅”在家里，还要“停课不停学。这也让全国大部分行业带来了巨大的损失,其中校外线下培训行业因为行业特点所承受的损失巨大，都在想办法将疫 情 要将损失降到最小化。
围棋，是一种策略性两人棋类游戏，作为高雅的脑体操运动,不仅能开发孩子的智力,还能促使孩子养成良好的品格。围棋可以二个对面对博弈，也可以线上博弈。
有个线下围棋班因疫情闹的老是不开课，学员课时不抵消如何赚钱如何给老师们发工资。
他们开始自救，利用手上现有资源搞了一个爱心传递计划转介绍，将线下围棋课程转线上做远程授课
他们原来就有一个自己的网站，平时也不怎么维护，无非就是发发围棋类新闻，偶尔丢点不疼不痒的围棋小知识，点击率不高。
具体操作办法:
1.赠品：设计一套价值8000元录播线上课程，在网站观看，课程内容有名师讲围棋。
2.只要在校家长介绍一个学棋少年家长，让他在网站填入信息和家庭地址，则两个人均可以获赠赠品。告诉转介绍家长您传递的是爱心的知识。（这招是利用消费者想得到免费赠品的吸引力）
疫情期间在家里闲着也是闲着，况且这个也不花钱干吗不要啊。
现在围棋馆客户增长两倍，销售5倍，通过转还在源源不断的招生，根本就不用想我们今天开摊卖点啥
爱心传递----》人际嵌入
一、.爱心传递转介绍
群里大部分人都是宝爹宝妈，不知道这个疫情期间您与神兽相处咋样。反正我是不好，我家孩子现在叛逆期，学校也不开课，二个人在家经常搞火山爆发。后来我一看不行啊，赶紧上网给她报了二个线上兴趣班，让她每天有点事干。
棋苑在校家长想要这个视频肯定会向适龄的朋友说我家孩子从小在棋苑学习，你看他这几年参赛获得了XX奖。孩子每天不用家长说自主学习，很自律。哎对了，现在他们有个活动，只需要在网站填个电话和地址咱们二个人就能获得XX，你要不要参与。
二、.8000元课程是
1.是难以抗拒的鱼饵
例如8000元线上教程里面有圈内顶级棋手讲视频未公开的视频，你在网站上填个信息，咱们二个微信好友，激活码在线发给你，后续微信一对一专属服务
2、是强有力的工具
鱼饵销售要强，不但微信要送课程，还要随着课程附送一封销售信，关于后面续售信息。
加微信后棋苑是不是可以在朋友圈里发布一些棋苑往年荣获的资质，学员获得的奖项呢？
3.合理的理由，紧迫性有合适的理由
例如庆祝 开业4周年、例如疫情是压倒棋苑最后一根稻草.......（标题党）或者庆祝 线上交易上万单，等等，制造出紧迫感仅限一周招生，原价XX元，二人同行XX元，老拉新等等
*这个活动你不能月月搞，要激发有效期
*想要天天搞就要说限制每天报名前多少名享受这个优惠。
课程观看地址在围棋网站，自家地盘是不是可以打点招生广告。况且前面还有销售信铺垫，棋苑不火才怪
人际嵌入的奥秘：
1.要从提升客户的交际质量角度出发，让客户的人际关系更成功，不要让别人抱怨，要么就不送，不要送别人不喜欢不实用的东西
2.要从人性角度出发，让客户收到礼物感到开心，在于要成就客户、成就人脉关系。
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