首战大捷

2022年6月10日  星期五  晴  20-32°

“冰墩墩，冰墩墩，下载抖  音极速版免费送冰墩墩啦。冰墩墩，冰墩墩，下载抖  音极速版免费送冰墩墩啦......”

“大学生冰粉，五块钱一碗，都快来买啦！大学生冰粉，五块钱一碗，都快来买啦......”

“走过路过不要错过，全场毛绒玩具降价处理了！走过路过不要错过，全场毛绒玩具降价处理了......”

“亲爱的朋友们，刚才是工作室尼莫老师给大家带来的舞蹈，精不精彩？！刺不刺激？！掌声在哪里？!想不想让精彩继续？！掌声响起来......”

“小朋友，快坐好了，小火车就要开了！小朋友，快坐好了，小火车就要开了。”

“一首好听的抒情歌曲送给大家，希望您能喜欢......”

“各位游客，广场禁止摆摊设点！各位游客，广场禁止摆摊设点......”

大喇叭里的禁止令被各种音乐和叫卖声淹没了，晚风轻轻的吹着，开元湖面微波粼粼，水中的鱼儿听着年轻情侣们面红耳热的情话，羞臊的游到湖中心去了，卿卿我我的身影被风吹进水里，乱成一团。

穿红背心的小不点，踉跄着在广场上奔跑。“宝宝慢点、慢点！”老人的声音被小不点踩踏的噗嗒作响，他摇摇晃晃的站定，回头循声找人，然后又笑着踉跄跑起。

你和哥哥蹲在栏杆边，盯着面前放着的两箱石膏娃娃，一脸挫败。抬头看到我，你站起来：“妈妈，根本就没有人要，一个都没有卖出去。”

今晚，你和哥哥第一天出摊。你俩找了广场边上光线比较明亮的地方，把商品摆在那里。但半个小时过去了，精彩和喧闹都是别人的，你俩的摊子前一片寂静。

“我发现了一个问题，这个广场不适合卖玩具。从商场出来的小孩，在商场里都买过玩具了，到这里家人根本不会再给买，刚才有好几个小孩想要石膏娃娃，但家人就是不给买。”你分析的貌似很有道理。

“你们摆的位置不对，这个地方虽然光线亮，但不是来往的必经之路，太冷清，经过的人太少。”我说。

“我觉得咱也应该卖冰粉，看他们卖冰粉的多挣钱。”你说。

“别着急，你卖的石膏娃娃也会挣钱的。”我给你鼓劲。

我环绕广场转了一大圈，看到一个舞蹈工作室正在广场边的亭子前招生，围观的学生和家长里三层外三层。亭子下有可供休息的条形石椅。这里应该是个绝好的售卖地点。

我跑到你和哥哥摆摊的地方，帮你们把东西搬到亭子下，摆到石椅上。我让你打开一套颜料，坐在边上拿一个石膏娃娃涂色，不用叫卖，自然会有人来看。

“不行！我们就没有带笔出来，怎么画？”你说。因为准备不充分，你和哥哥忘记了带画笔。

“再拿一套新笔出来，打开用。”

“不行，打开就不能卖了。”

“不能卖也没关系，主要是你得让人看到石膏娃娃的玩法，把人吸引过来买，一套笔亏不了本。”

“那还是不行，我们没有带杯子和水，笔用完一种颜料，得洗呢！”

“我去给你们找水和杯子！”

我到广场上你常去的书屋转了一圈，那里有桶装水，遗憾的是一次性杯子用完了。我又跑到商场门口的咖啡店，收了桌子上服务员还没来的及收拾的两个一次性咖啡杯，拿到开元湖边，翻过栏杆，到水边洗了杯子，打满两杯湖水拿到亭子下。

你有些吃惊的看着我的神操作，坐到箱子上，打开一套笔和一套颜料，拿起石膏娃娃涂起来。

一个小男孩凑上来看，他是刚才在看舞蹈表演的孩子。

你抓住机会给小男孩推销石膏娃娃，那小孩的父亲看他喜欢，就买了一套，你和哥哥终于开张了。后来，又来了一个小女孩，再后来......

看舞蹈表演的人越多，你小摊前的客人也越来越多。你介绍产品，收费。哥哥包装，交货，配合得当。后来，客户不限于小朋友了，有年轻的情侣经过时看到，也会买一套。这招叫搭舞蹈招生的顺风车，借力促销。舞蹈班招生氛围搞得越好，来看的家长和孩子越多，你的小生意就越好。

十点钟，商场停止营业，广场上的灯都熄灭了，人们纷纷散去。我让你和哥哥把石膏娃娃往路边搬，放到共享单车停车的地方，有要骑车回家的人，还可以再卖一波。但你和哥哥不愿意再卖了，收摊回家。

哥哥骑着电动车带着你，你抱着装石膏娃娃的箱子坐在后面小心翼翼，那箱子里装着你的投资和希望。

“妈妈，照这样的速度，估计一周用不了，我的石膏娃娃就会被卖光了。”你信心满满。

“走着看吧！如果能卖完，觉得还行，那就再进点接着卖。”我说。

挣钱不易，行情不会永远高涨。今晚，你和哥哥的收入是55元，出乎你的意料，也给了你很大鼓舞，你说明天要早点出摊，争取快点把投入的本钱挣回来。

今天，老板你首战大捷。明天，祝你再创新高！