征服其心，用魅力说服对方

      无论是生活还工作中，我们常常会因为需要达到一些目的，总会想方设法说服别人，试图寻求对方在态度、行为方面能够朝我们需要的方向去改变，在思想上与我们达成一致，在感情上还能做到通畅和舒适。而要做到让对方心悦诚服，不光是在语言上要掌握技巧，更重要的是我们懂得在日常生活中注重塑造自身的魅力，去影响和感染对方。这种魅力的塑造，不是表里不一，而是一个真实的自我，融入平时的生活中，它是自信的、真诚的、热忱的，这样的人，就是值得他人信服的。

征服其心，用魅力说服对方

一、以自信获得欣赏

        没有任何说服是无往不利的，我们去处理一件事时，充满了太多的不确定性和挑战，我们也会遇到形形色色的人、各种各样的困难，我们没有自信去往前冲，还会把困难想象得更多更大，甚至还没行动就被对方完全凌驾，继而产生畏怯的心理，这样连自己都无法认定成功的事，便无法说服他人。

        记得刚毕业走上工作岗位之时，有一个项目正处于结算阶段，但是由于甲方老总升官调任集团领导，在结算过程中，特别是涉及到一些工程变更和洽商事项，底下的人都不敢签字认可，需要这位老总确认了才给办理。记得在找该老总签字的过程中，当时打了四个电话对方都没接后，我就有些战战兢兢了。感觉自己只是个小兵，涉及到这么大的工程变更和洽商事项，应该找公司领导出面与之谈判才是。最后我还是发了个短信，然后就一整天的等回复。可想而知，对方对我是毫不理睬的，我便开始瞎想，这么大的老总怎么会花时间见我，根本就是对我的不屑，如果让自己的领导去，会不会又显得自己太无能······于是我便一直处于不断的思想矛盾当中，这便是缺乏自信的表现。第二天，在好好捯饬一番后，我想总得尝试一下吧，我鼓起勇气径直奔到对方集团大楼前，从六楼到十一楼挨个办公室问，才终于见到老总本人。而在后续的交流中，我很自信的说出了在工程开展中，为甲方做了多少努力，面对怎么恶劣的天气和艰难的施工困境，如何组织队伍，攻坚克难，最后整个项目保质保量完成，并节省了工期。是的，在这个过程中，我全然忘记了之前那些不自信的想法。而老总在签字批示后，我们还很轻松愉快地聊起了家常，最后他还执意坚持送我走出办公楼。

       

征服其心，用魅力说服对方

      也在那一刻，我感觉到周遭那么令人心旷神怡，我克服了缺憾的自我，很多时候，事情的成功并非像我们想象得那样无法企及，高不可攀，在平时的生活和工作积累中，我们要懂得自我暗示和鼓励自己，不自卑、不羞怯、不拘谨，给自己必胜的信念，正是这种内心的笃定，一种由内而外的自信，就会不知不觉中传递给我们周围的人，包括我们要说服的这个人，甚至，我们得到了对方的欣赏。

二、用真诚赢得信任

        真诚就是要我们言行要一致，小时候，我们就学习了《狼来了》的故事，告诉我们不要用谎言来戏弄和辜负他人宝贵的信任，一种没有信任的谈话和沟通，仅仅是一种简单而苍白的交流，是没有意义的沟通。无论我们是作为说服者还是被说服方，我们都强烈渴望这种交流是建立在真正的信任上的，用真诚去打动对方，对方便回馈于信任。

        林肯在当选美国上议院议员后，为赢得伊利诺伊州南部的选票，需要进行演说，而他提倡的废除农奴制度，却与当地拥有大量黑奴的农场主的立场是完全对立的，甚至他们憎恨得放言要杀死林肯。但是林肯勇往直前，以一颗诚挚之心，直爽地发表了感人肺腑的演讲。他以自己感同身受的相似成长经历，表达了和农场主们一样从艰苦环境中挣扎而出，并愿意与之交朋友的心态，以及竭诚为他们服务和解决问题的愿望。林肯正是以真诚的言行，赢得了他们的衷心和追随，最后帮助他当上了总统。

征服其心，用魅力说服对方

        真诚是我们重要的品德，倘若我们的承诺无法兑现，我们的语言在他人眼中便是大大打了折扣。真诚为我们展现了清澈的眼睛、甜美的声音、和缓的态度以及优雅从容的举止，因为我们本身就相信，我们问心无愧。而也在这个时候，我们呈现给对方的就是一种舒缓放松的心态，创造的也是一种祥和愉悦的沟通氛围。相信我们每一个人都喜欢实干家，喜欢言行一致的人。用真诚赢得的这种信任总能在山重水复疑无路时往往能够扭转乾坤，帮助我们敲开对方的心门，继而说服对方。

三、用热忱点燃热情

        热忱是一种发自内心的意识形态，也是一种情感交流的催化剂，热忱本身是一种魅力，同时也能催使人散发出其他的无限的魅力。如果我们在与他人沟通过程中，这种热忱的交流会让我们变得神采奕奕，帮助我们更好地搭建沟通的桥梁，它是需要我们日常中注重塑造的，真挚的、毫无伪装的，如果我们的内心就是快乐的，便会自然而然的露出动人的微笑，对方也会感受到我们的这一番令人愉悦的气息，那么整个沟通和说服工作也是一帆风顺的。

        我们常常看到很多赛事中，当比赛进入白热化的阶段，你来我往、你争我夺，竞争极其激烈，而对运动员的体力和意志也带来了很大的考验，这个时候，谁能坚持到底，就能获得最后的成功。而也正是在这些时候，我们的观众总是不遗余力地投入更多的信任和热忱，用他们的欢呼和呐喊，点燃运动员们的热情。此时此刻，是观众在说服了运动员们的心志，为他们的冲锋陷阵及时注入了一股强心剂，这种极大的鼓舞和振奋成为了他们创造奇迹的最大动力。

        就像伊斯坦布尔的奇迹，在阿塔图尔克球场，利物浦完成了惊天逆转！开场仅52秒，马尔蒂尼创造冠军杯决赛进球最快纪录，而后克雷斯波梅开二度，AC米兰在上半场就以3-0领先，正当所有人都以为比赛已经提前结束时，利物浦球迷引吭高歌，以发狂般的群情鼎沸进行加油助威，正是在这种激情感染下，下半场利物浦不可思议地分别由杰拉德、斯米切尔和阿隆索连入三球追平比分！加时赛双方都没有进球，在点球大战，利物浦依靠杜德克滑稽的动作击败了士气低落的米兰人，并以3-2取得了点球大战的胜利，利物浦也因此夺得了球队历史上第五座冠军杯！

征服其心，用魅力说服对方

        这个世界是美丽的，我们需要对它敏感，永远不要让自己感觉迟钝、嗅觉不灵，永远不要让自己失去那份应有的热情，我们热忱的付出，便会点燃热情似火的生活。当对方对某些事情跃跃欲试时，作为说服者的我们，报以兴奋和激情，我们口中吐露的也必定是令人振奋的话语，它能够最大限度地激发对方的热情，不知不觉中，同化了对方。

        说服不需要很多需要特意去设计、去伪装、去讨好的技巧，只需要我们拥有这样一些激情四溢的魅力，我们首先要懂得热爱自己，并让自己的行动变得热烈。自信的人传递给他人的就是自信的信号，当你确信你能行，对方便相信你能行；真诚的人赢得他人的真心，在平时中我们就已经建立了一种强大的信任，不用特意去说服，很多问题早就已经迎刃而解了；有活力的人也自然而然地变得更加有活力，我们要有意识的抛掉那个面对生活整天死气沉沉和枯燥乏味的言谈，让自己变得强大而真实，帮助我们成为说服高手，在那个时候，我们本身，在对方眼里，就已然是个自己人。