文/老钟说说
关键词：
瓶颈 愿望 选择
引子：
今天贾老师再次给我们上了一课。起因是浩哥最近考虑换行的事，找到我给点建议，对于一个在一个行业待了8年时间的人，换行还是需要一点点勇气的。当然浩哥自己在分析自身情况时，也对现有职业的瓶颈，行业发展的趋势不太看好；但对换到什么行业，什么公司，心里还是没底的。颇有些高不成低不就的无奈。
我给他的建议是先做一个能力盘点，找到自己的优势之处，在写写画画提炼一下自己的兴趣点，看能否将优势点和兴趣点结合起来做一个职业突破。在让自己具备斜杠能力的同时骑驴找马，去市调自己想去的10个行业，100家公司，最后再缩小到10个公司合适的岗位进行市调。整个动作还是比较大，但鉴于跨行的成本，花一些时间准备还是必须的。
正当我们聊得火热的时候，贾老师正好找我要资料，机会难得顺势请教了他这个问题。
高手点评：
不聊贾老师一听我们的分析，二话不说，拉开架势就把我们狠狠的训了一顿：
首先，外行看热闹，内行看门道。现在都说经济形势不好，各个传统行业都是苦水漫天，但包括传统行业，挣钱的不仅仅有，而且还挣着大钱，比如我们通讯行业的华为、金立、oppo、vivo，甚至举例我们熟知的一位OPPO经销售朋友2016至少800万的利润。这说明了什么？能挣钱肯定是有原因的。
平台这是很重要，但我们看到同样的OPPO代理商也有混不下去，被撸了经销权的。人家混的好是因为最近几年在渠道上下的苦功夫，这是人所共见的，所以别眼红人家有平台。咱们得看看你努力程度够没有？
其次，不会游泳，换一个游泳池就可以了吗？现在我们遇到职业瓶颈，和我们行业发展有一定的关系，但其实想想，如果你具备核心竞争力，你应该被人家挖走了。所以，没取得突破只有两个原因，一个是我们不是足够优秀，另一个就是自己没有更好的展示自己，让更多的人了解你的能力，而不是意淫自己认识多少大V。所以，在游泳池里把你的技术、能力体现出来，换游泳池也是很简单的问题。比如当年你们一起共识的同事，这两年被挖到马来做渠道，你们也可以问问他，几十万的年收入，感觉怎么样？
文/老钟说说
最后一点,你们犯了一个销售的大忌，那就是自我设限。从三个维度分析分析：
1)心态的自我设限：
刚开始说了职业瓶颈的问题，但很多时候是来源于我们的心态；从决定我们做事结果的因素看知识、技能、思维、意愿。我们从意愿上就出现了问题，我们给自己设定了一个思想高度，一旦困难超过这个高度，我们的内心自我否定。这就是我们还没开始就把自己结束了。又怎么可能在比较艰苦的环境里坚持下来并有所成就呢？
我们决定了一个目标后，就要有迅速的行动力和敢于成交的决心和必然能成的信心。如果，没有这种心态，再好的工作再好的机会都和你没关系。
2)足够的准备；
都知道机会给有所准备的人，但落实到我们现实中，我们给自己的未来做了什么投资？是否有效的能力储备？我们3年后要成为上市公司的高级主管，但我们是否分析这个职位需要哪些核心能力，并看到自身差距的地方，并有所行动呢？
就那我们现在流行的斜杠能力来讲，他就是工作8小时之外将自身兴趣变为专业的过程。
再说的简单一些，平时我们拜访客户都知道做麦凯，做拜访前的八大准备。难道我们的人生规划比不上客户拜访重要？
3)聚焦自身优势；
自己的优势是什么？具备什么样的核心竞争力？这是我们做工作出业绩的基本点。不围绕自身优势找突破口，不论是干现在的工作，还是要换更好的工作基本都是耍流氓。
只有在做事中将自身优势发挥到极致，才能在结果上更主动；换一句话说，咱们能给人家创造什么价值，提供什么样的服务才能决定我们可能获得什么样的回报。这需要我们围绕知识、技能、思维、意愿去具体分析吧。
文/老钟说说
总结：
听了贾老师的分析，顿时有了听君一席话胜读十年书的感受。
只有打破自我设限，敢于承认自己的不足，正视现实于理想之间的差距，并敢于为自己设定有效的计划去改变自我，让自己具备某个职位或者在某件事上发挥竞争力优势时，自己的选择才会更主动，更从容。
因此，不论你是突破现有瓶颈，亦是通过其他途径借力打破现有平衡都需要破除自我设限，做好准备，随时发挥自身优势。
自我提醒：
在现阶段，意愿>思维>技能>知识！
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