01
今天是社会心理学的第三堂课，主要讲归因与态度。
如果不系统学习心理学，很容易认为心理学都是玄之又玄的东西。但学习之后会发觉，心理学的知识，可以很接地气的应用在我们的生活中。
为什么呢？因为心理学的四大目标就是：
描述、解释、预测、控制。
所以，心理学不是我们以为的只是解释一些现象，更重要的是能够做到预测和控制。
下面就列举一些在实际生活中应用心理学知识的案例。
02
先说说海德的归因理论。
归因也比较容易理解，就是找到事件或行为背后的原因。
海德将归因分为两大类，外因和内因。
在现实中典型的应用是：
对于婚姻满意度高的人，往往把配偶的积极行为归为内因，把消极行为归为外因。
同样，对于婚姻满意度低的人，则恰恰相反。
这也说明，在婚姻中，很多时候不能把错误归在一个人身上，其实另一半也有责任。比如，在归因上就容易犯上面的错误。
03
在讲到态度的时候，凯尔曼的态度分阶段变化理论，很值得我们重视和学习。
如果仔细观察，在工作生活中，很多时候大家都在使用这个策略。
具体理论内容是一个人的态度转变，分成三个阶段：
依从、认同、内化。
比如没有进过传销组织的人，怎么也不能理解加入传销的人，会被洗脑成那个样子。
其实传销组织往往就会利用凯尔曼的这个模型。
初期加入组织，只是按照他们说的去做，但你并不认同他们的东西，但慢慢的你会认同这个组织的观点，直到内化到你的内心深处。此时，你已经对这个组织的信仰坚定不移。
很多宗教组织也是很好的利用了凯尔曼的这个理论模型。
在凯尔曼的这个模型中，最重要的一步就是依从。如果没有依从这一步，后面就不会发生任何可能。
04
还有一个比较有趣的概念，认知失调。
比如，当行为不能改变的时候，态度或者观点就会发生变化，以合理解释不能被改变的行为。
这同样能补充解释凯尔曼的态度分阶段变化理论。
初期只是依从的去做很多事情。最后往往就会通过改变态度，去合理化之前的行为。
05
心理学最终都是应该落地应用的。那么对应到态度这里，有哪些方法可以改变态度呢？
最有效的两点，一是呈现说服信息，二是信息的适度重复。
可见，即使不能立刻说服对方，也要把话说出来，然后还不能只说一次，要保持适当的重复。慢慢的，对方的态度就有可能发生改变。
其它的方法包括：
参照群体指导。
先去做，后改变态度的方式。这个方法借鉴了刚才提到的认知失调理论。
过度理由，即内部动机损坏。
06
此外，老师讲到的几个小知识点，也很受用。在这里分享给大家。
当面对两难选择，不能最终下定决心的时候，可以抛硬币做决定。但不是像我们常说的根据结果去做选择，而是关注硬币落下的那一刻，你的内心是怎么想的。
观察你内心最向往的结果，那就是你应该做出的决定。
这么做其实就是大家常说的听从自己的内心。
人们在心情不好的时候，更容易做平时不会做的事情，比如吸烟，吃甜食，等等。总之，这些行为都是平时克制自己不做的事情。
从上面推导得出的结论是，一个人心情不好的时候，更容易接受诱惑。
这给我们的启示是：当你的配偶或者朋友，在压力大或者情绪很糟糕的时候，一定要多给予关心。因为这个时候，是一个人最脆弱的时候，也是最容易接受诱惑的时候。
如何设置奖励，老师给出两点建议：
1、精神奖励好与物质奖励。
2、为了不伤害孩子的内部动机，可以给一些物质奖励，但不能一次性而是阶段性奖励。
老师的具体做法是：让孩子集印章，表现好的一天就是一个印章，多少个印章能换什么东西。
孩子为了得到玩具，就会努力多集印章，同时为了得到更好的玩具，就会耐心的集更多的印章，才兑换。
这个小策略，还有一个重大好处，培养了孩子延迟满足的能力。
有实验已经证明，延迟满足能力强的人，更容易成功。
07
今天先分享到这里，改天继续聊。
网友评论