很多老板告诉我，做地推效果太差了，其实是你不会地推。
地推看起来已经是很老旧的营销手段，但是它依旧可以注入裂变基因。
那么如果做裂变式地推呢？
线下推广是突破瓶颈打开另一销售市场的途径。地推不但是很好的卖货途径，更是增加与客户交流、实现团队裂变的绝佳时机！接下来，我就告诉大家需要提前准备什么。
确定目标人
首先，你要找到自己的客户在哪里。
在地推准备过程中，确定产品的目标人群非常关键。主要由两端组成。
a、高科技创业园，创业型孵化基地，想实现O2O转型的企业，做微商城的，做微信公众平台，做自媒体的，他们都是你的目标客户。他们有充分的愿望想要自己的平台粉丝大增，下载量过万。这些可以称之为推广端。
b、我们根据产品的定位、价格、适用人群等就可以确定目标群体，进而可以推测目标群体的特征，比如年龄、性别、着装、言行举止、活动范围等。这些称之为被推广端。
选择地推场地
在确定目标人群后，我们就可以根据他们的生活活动范围选择推广区域。一般选择地推场地时，很多微商朋友会选择在步行街、商场或者小区聚集地等人流量大的场所。这里需要我们注意一下，根据产品的目标人群来选择场地也是非常重要的一个选择标准，我们要判断目标人群会不会出现在人流量大的区域。
只要你的奖品够吸引人，就会有人成为你的线上用户，列出一套可执行的推广方案，说明推广地点在哪里，推广方法是怎样，商家需要投入多少资金，带来每个粉丝成本是多少，预期能为他们带来多少粉丝用户，用户转化能为他们带来多少盈利，只要你的方案够打动人，那么你的计划就成功了一半。
除此之外，在地推前我们需要对场地进行提前调研，以产品的卖点做采访，调查有多少人愿意接受你这样的产品，还要查看地推期间附近有没有其他的活动，避免与其他活动产生冲突。
选择地推场地后，我们要提前了解场地所在区域的制度，比如哪里可以挂条幅，哪些事情需要城管审批才能做，在不违反规定的情况下进行地推。
准备地推所需物料
首先，地推需要准备颜色亮眼、带有公司名字logo的帐篷 ，它既可以遮阳，又可以让人一眼看到。
其次，我们还需要准备实用性的小礼品，避免可有可无的礼物产生不了吸引力，降低参与活动的人数。
还要准备这些东西，都是为你开展现场工作做好准备，使你游刃有余地将面对有可能发生的一切问题，提高效率的同时，让你更快得到客户的信任。
产品宣传单：必不可少；
产品：销售及试用；
扩音器：在人多的时候是很好的帮手；
音响：会让你的摊位更具人气；
资质手册：能让你介绍的时候有证有据，让客户放心使用；
授权书：能备上是最好的，证明你身份，取得客户信任的“身份证”；
纸和笔：必不可少！登记下每个有意向的客户资料必不可少，对你后续成交、招商、复购、及推荐都有很好的作用。
准备微商地推互动的法宝：充电宝、无限随身wifi，避免信号不好或者手机没有电的尴尬情况。
宣传及细节
我们可以通过设置形式场景，来解决这些问题。简单的举例来说，现在抖音火起来的小熊，他发传单时很傲娇，别人问他要传单，他还不给，吸引了大批的人围观，这就是形式场景。我们就可以模仿这只小熊，安排两个人偶利用形式场景来吸引人的注意力，越多的人关注对我们活动的开展越有帮助。
1、地推活动天天有，客户拉黑你是家常便饭。如果你定位准确，获取的同样是精准的客户，那么有针对性地输出他们感兴趣的高质量的优惠产品，形成自身辨识度，留住客户也会容易些。
2、注重客户互动，只有主动与客户产生进一步的关系，客户才会更信任你。在交流的过程中，潜移默化让客户加深对你产品的了解。
地推分很多种，要想不一直被拒，还要在细节上多花点心思，让客户最容易接受的方式达成目的。
一元老师说过，所有的生意，都可以重新注入裂变基因，都可以重新做一次。你所做的生意是否注入裂变基因了呢？
裂变教练许一元，应中国7000万中小企业持续发展的刚性需求，创立亿元商学院， 紧扣中小企业成长困境，依托17年企业咨询培训经验，将辅导多个品类领导者的成果，提炼并研发出学之有悟，行之有效的创新性教学项目——“社群模式裂变”“连锁模式裂变”“团队系统裂变”“营销系统裂变”“招商系统裂变”“领袖能量”等系列课程，同时开启裂变计划、教练计划等落地计划，截止2019年累计帮助中小企业100多家企业迅速裂变，突破“亿元级”天花板。
网友评论