听说卖保险的很赚钱

你是卖保险的么？是，我是一个从业八年的保险民工。

听说卖保险的很赚钱，你应该很有钱吧。呵呵，一般，养家糊口而已。

听说卖保险的都是满嘴跑火车，你说的话能不能信啊。

听说卖保险的~~~

在一个行业做了八年，多少也有点体会，聊聊。

保险是什么？

从个人看，保险是个人对未来风险的提前规划，属于个人家庭财务规划的一部分。

从国家看，保险是保持国家稳定的市场工具中的一种。

从公司看，保险是赚钱工具。

从业务员看，保险是谋生手段。

为什么要买，和买什么保险，可咨询身边的保险代理人，保险中介，他们会向大家推销各式各样的保险。

保险公司的人，赚钱么？

根据公开资料显示，高管税前收入过千万的确实很多，销售人员税前收入超千万的也不少，可是更多的人在金字塔的底层。

在销售行业和企业管理层，税前收入千万年薪，不算高的，只不过在经济周期下滑的情况下，有点显眼而已。

自10年新的国十条颁布以来，各家保险公司销售人员猛增，眼看从业人员破千万，破三千万，破四千万，不得了，人人惊呼，保险行业成了容纳劳动力最多的产业。

这帮不要国家补贴，自力更生，艰苦奋斗人群的生存状况是什么样子呢？

我们看看保险公司的操作流程：

新人入司，是确保出一份单才能入司的。行话：带单上岗。

新人入职，是要学习司歌司训，准时参加早夕会的。

新人入职，是要参加各式各样培训，学习各种保险知识的。短的三天，长的一周，三个字，培训多。

各种培训上，亮收入，比豪车，看豪宅。新人看到团队长的百万，千万收入，心动，效仿，期待自己有一天也能封神。

可是现实很残酷，自己努力，奋斗，总是达不到公司的要求，总是无法签单。

买完了老婆孩子的，买完了兄弟姐妹的，又买完了亲戚朋友的，见到陌生人，张不开嘴，迈不开腿。我的客户怎么就那么少，我的客户怎么就那么刁钻，我的客户怎么就那么爱占小便宜。

一不小心，连续三个月没出单，工号不保。看来自己还要再自杀一件。

问题出在哪里？

根子在对销售没有清晰的认识，

销售是没有道理可循的，但是销售是有套路可走的。我们经常按照套路出牌，可是客户不知道你的套路。于是各种话术，轮番轰炸。这，真的有用么？一个优秀的销售人员，对销售本身有深刻的理解，没有这个理解，如何赚钱？

人人都要的产品为什么客户不买，产品是解决了客户的痛点，痒点，还是爽点，很多人不了解。

保险行业，属于销售行业，销售行业特点是，业绩说话，其他靠边站，销售行业赚钱的永远是少数。

销售行业，本质是服务业，客户体验至上。

解决客户的痛点，挑逗客户的痒点，让你的产品变成客户的爽点，就成了。

销售人员任重道远，加油，我的兄弟姐妹~~

如果人生是场交易，人人都是市场是待售的产品。只不过每个人价值不同而已。

做官员的，销售自己的时间，用于民生。

做企业的，销售自己的时间，用于利润。

做销售的，销售自己的时间，养家糊口。

愿我们成为真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2018.10.20