最有效的影响力--互惠力

之前讨论过影响力是一件能让大家乖乖就范的武器。

那今天就来说说最有效的影响力---互惠力

什么是互惠力？很简单就是人家给了我们什么好处我们应当尽力回报。

伴随互惠力我们会产生的是亏欠和还债感。我们人类的祖先就是利用这些建立了有债必还的信誉网并将其渗透到我们生活的方方面面。

有人做过一个关于互惠力的经典实验：尼克和一名被试者都在办公室工作，当你可借口离开办公室回来时，为被试者带来一杯可乐。等工作结束时，尼克借口自己有售卖彩票的任务。研究发现喝过尼克可乐的人购买彩票的张数明显高于没有喝到可乐的人。

由此可见，互惠原理在我们生活的方方面面都有体现。

那互惠原理如何才能起作用呢？

首先：它必须同化尽可能多的社会成员，当然这个工作我们的先辈已经替我们完成了，现在我们每个人都有一种偿还人情债的义务感。

其次：互惠原理还要用作获取他人顺从的有效策略，比如超市的试吃策略，等你吃过之后你为了进行适当的互惠，购买的几率的欲望会提升。

再次：互惠原理很多时候还要是一种强加的恩惠，很多时候一些你并不怎么喜欢的人靠硬塞好处给你，触发你对他的亏欠感，进而会转变你对他的看法。

最后互惠原理有时还会触发不对等的交换，中国的古语：滴水之恩涌泉相报说的就是这个道理。

之前就已经提过了互惠原理是最有效的影响力，很多商家在营销时总是使用这样的套路，那我们怎么才能拒绝互惠呢？

当然，最简单粗暴地方式就是直接拒绝。

当然也有缓和一点的：在我们接受别人的馈赠或是评价时，如果对我们有用我们就使用，如果我们看到它背后另有所图时，就要置之不理。比如那种大街上先赠送玫瑰花之后问你收费这类套路。