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老铁，今天没有鸡汤，全是干货，今天我们来思考抖音这个渠道的广告价值，主要体现在带货能力这块，当然了，对于一个渠道是否适合自己产品的投放判断，不管是抖音，公号还是微博，还是其他的信息流类渠道，其实就如下4个点关键点：
广告媒体属性特点 ；
新品牌的需求分析；
带货销售特点分析 ；
流量利用的关键点。
一、广告媒体属性特点分析
1、抖音属于短视频的展现形式，优点是用户观看注意力集中，信息接受比例高，缺点是时间短，可供展示的信息数量有限
2、抖音广告在本质上与电视广告是类似的，为什么这么说，因为这也是跟他的展现形式挂钩的，如若投放需要在同一个用户面前有足够的展示次数才能达到用户记忆的强度
3、抖音的播放推荐机制决定了无法像电视广告一样进行覆盖性的投放，要做到这一点，要么你有大量的投放预算，要么通过创意内容做到刷屏级的事件
二、新品牌的需求分析
1、用户对于品牌的了解程度较少，品牌需要用户停留的时间比较长，才能告诉用户更多的信息，达到用户了解和接受品牌传播的点，对教育用户方面的程度是达不到的
2、抖音的推荐机制也决定了新品无法通过单个用户的多次叠加投放来强化品牌记忆的强度
所以说新产品新品牌在信息传播方面，其实抖音的效果是不如公众号的。公众号不仅可以通过内容进行用户重合投放，并且图文的展现形式有利于用户停留并了解更多产品的信息，从而提高传播效果。
三、抖音带货特点分析
1、强痛点产品：帮你解决一个很困扰的问题
2、新奇特产品：这是指当你错过了很可能再也见不到了
3、速效性产品：能够在短视频中看到效果的展示这种，比如女士的彩妆，吃的零食之类的
4、低价类产品：降低用户即时的决策成本，比如低于50块以下的产品
5、品牌性价比：明显的品牌折扣激发销售，用户对价格概念，所以决策快
四、利用流量的关键点
当然了，这里所说的一切并不是否决抖音的价值哦，只是不建议新出的产品和品牌走抖音平台的投放罢了。只是新品牌可能还没有能力高效的承接和利用抖音的流量
对于在公号长投美妆产品HFP来说，他最大的壁垒不在于公号的选择上，而是在文案的创作能力
抖音其实也是一样，当曝光量相同，内容创意的不同完全影响了抖音的机器推荐。所以好的创作内容是会产生刷屏效果的前提。
从这个角度来看，我还发现了一个新的机会点，随着5G时代的慢慢到来，新媒体短视频营销领域，没准创意机构的价值点，更比一些相对大的mcn机构商业价值还要更高呢，很值得期待哦！
END
我是老鲁
一个左手营销，右手干货的，90年职场男。
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