10 月 16 日，长江和记实业有限公司与美图公司宣布战略合作。据悉，美图公司将与长江和记集团旗下国际零售品牌屈臣氏集团及电讯营办商 3 香港合作，围绕美图“美和社交”战略，结合社交媒体与零售，在顾客体验、用户系统等多个层面拓展合作。
美图凭什么得到长江和记的青睐?
纵观美图这几年，搞了电子商务，做了短视频，出了手机，看似在互联网很多前沿领域都有涉及，不过，最终结果是电子商务雷声大雨点小，美拍从资讯类短视频神坛跌落，拍照手机也因为OPPO、VIVO的崛起生存空间进一步压缩，唯有主业图片美化从未走偏。而在上个月，美图正式宣布转战社交，再次将目光瞄向了新领域。
相比于以往和长江和记合作的蚂蚁金服、小米等公司美图，美图这样的经历显然算不上成功，那么，它又为何能得到长江和记的青睐呢?
从二者的定位来看，美图和屈臣氏都是一样混美妆圈的，甚至客户群体主要都为女性，因此，双方的合作似乎有些强强联合的意思，通过长处的对接，实现1+1>2的效果。
不过，这应该不是主要的，笔者认为，多年来主贡线下的屈臣氏和主攻线上的美图走向合作，根本的基础还在于屈臣氏有拓展线上的野心，而美图也有向线下走的想法。
根据双方公告，美图的“美图定制”将走进香港市场，据笔者了解，这项服务除了提供线上美化，也会实现线下私人订制的个性化商品的销售，不仅如此，美图的AR试妆，也会进入各大门店，以屈臣氏600款美妆产品为基础拓展市场，完全显示了美图线下发展的野心。
与此同时，屈臣氏的线上渠道也会得以增强。手握6500万中国会员，虽然数量不少，但是通过美图他们看到了扩大会员群体的可能。而且，在转型社交后，美图完全可以成为屈臣氏的流量入口，为其产品宣传推介，为门店导流，其各项美容美化功能，也将成为屈臣氏产品渗透的重要途径。
这次合作会让美图发生质的变化吗?
在很多人看来，美图和长江和记这种级别的企业达成合作，未来的前景必定是不可限量，从此就会平步青云，也许能够发展成为腾讯那样的企业，不过在笔者看来，这是在太过乐观了。
尽管这次合作会增强美图线下拓展和变现能力，有利于美图O2O产业线的发展，不过，也仅止于此。
当今的互联网圈最重要的是什么?笔者认为一是流量，二是变现能力。像百度、阿里、腾讯、美团、头条、滴滴、京东、网易等企业，无一不是在这两方面做的较好的，因此，美图如果也想要追赶这种级别的企业，必须在这两个关键因素上有所突破。
从流量角度来看，根据艾瑞移动APP指数，美图系多款线上产品月活的总额也仅有8000多万，而屈臣氏6500万会员数量固然不算少，但是即便全部成为美图用户，这款社交软件也难以和微信、微博、抖音这样的顶级流量平台较量，目前美图系APP所以美图仍需要进一步能开拓新增用户的渠道。
而从变现能力来说，与屈臣氏合作以后虽然线下变现增强，但是美图线上的变现能力是否能因此而有所改观还值得商榷，毕竟屈臣氏的品牌价值要优于美图。
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