懂消费者的心理帐户,轻鬆打开钱袋
销售力这一篇,作者提到很多,
就自己最想学的部份来整理之。
消费者的心理帐户，
让我最想知道一二。
何谓心理帐户？
２０１７年由诺贝尔经济学得主
理查德.Ｈ。塞勒提出的一个理论
指＂消费者会在自己的认知中，将不同来源丶用途的钱放进一个个虚拟的帐户中。＂
若我们能用其心中的帐户来打动之，
自然会轻鬆打开消费者的钱袋，
如作者提到的，
一般课程，人民币１５９元，看似不是很贵，但某些消费者，也会觉得没必要买或者觉得贵
但若能改成，约５杯星巴克的量
１５９到５杯，
就有一种感受，
好像赚到了，少喝５杯咖啡，轻鬆获得知识。
这也好像，
阅读是花最少钱的投资脑袋的方式一般。
心理帐户，太有趣了。
二个都成功的打开了，
偶的钱袋，哈。
网友评论