本节内容大纲
今天是我们第二天来阅读《别独自用餐》这本书。
从今天开始，咱们要学习超级实用的社交技巧，这些技巧可以帮助大家扩大自己的人脉圈。
今天我们要学习四个技巧，分别是做好准备工作，记住对方的名字，别独自用餐，以及后续跟进。
我在看作者这些社交方法的时候，一直都在感慨“我的天哪，怎么有人在这么用心的做社交工作？”
但作者说“很值得”，因为社交不是负担，社交的过程实际上是跟对方交换能量的过程，你每接触到一个新的你想要认识的人，你都会感觉到能够学习到很多东西，感觉到自己被更新了一遍。
所以，其实社交有时候是充电的过程，不会那么累。
做好准备工作
首先，他每次在认识一个人的时候，都会做好准备工作。
我们大多数人遇见谁？遇见他之后怎么跟他打交道？以及给他留下什么样的印象？我们对这样的事情，都不会做什么提前准备，基本上都是随便应付一下就好。
但是丘吉尔说：“即使你不是一个天才，做好准备工作，也会让你看起来像一个天才。”
法拉奇在想要认识一个人之前，会首先搞清楚对方是谁？职业是什么？关心什么？目标是什么？
他会准备一张纸，在上面写下那些人的基本情况，这个人有什么自豪的成就？原则是什么？全部都写下来。
他怎么知道对方的这些信息？
首先，可以用搜索引擎，有一些本来就是连接人脉的网站，领英就是这样的网站。
甚至法拉奇会查对方公司公关部门的文献跟年报，真的是把一个人能够查得底朝天。
在做了充分的准备之后，你就能够解决这样一个问题，就是不光跟对方说一些礼节性的废话，而是去跟他深入交谈。
他那个时候想要认识宝洁的CEO，在一个场合上就碰到了这个人，经过调查就发现这个人是耶鲁的校友。
巧了，我们的作者法拉奇也是耶鲁大学毕业的，然后他就跟这个人搭讪，就跟人家提到：“你也是耶鲁毕业的对不对？咱们学校有个老师，是不是也教过你？我原来在这个老师手底下工作过”等等，就跟对方津津有味地聊了起来。
等到聊天结束之后，宝洁的CEO还给他提了很多宝贵建议，给他推荐了一大堆人，说以后可以保持联系。
几周之后，他们曾经提到的老师去世了，作者法拉奇还跟这个CEO一起追悼这位老师，一起追忆这位老师的往事，他们从肤浅的一种社交关系，变成了真正的朋友。
当然不是你想认识的每个人，都恰恰是你的校友，也不是非得是校友。
法拉奇还认识过另外一个想认识的人，他通过网络上的信息知道人家参加过马拉松竞赛。
跑完马拉松是非常需要耐力的，所以法拉奇在跟对方搭话的时候，就问人家：“你是怎么跑完马拉松的？我之前也尝试过去跑，但我的膝盖就受不了。”
对方就很惊讶，说：“你怎么知道我跑过马拉松？”然后就跟他介绍了一些跑步的技巧，后来他们还一起参加了比赛，成为了朋友。
所以，做充足的准备，能够让你把一个本来只是简单的邂逅，发展成为一段长盛不衰的友谊。
你说，像法拉奇这样的人出去交朋友，他不赢，谁赢。我觉得他这一招就已经赢了，我们大多数人可能像一个傻子一样，去跟人家打个招呼就完了，感觉好像特别想要认识他，但实际上也不知道说什么。
这是法拉奇教我们的第一招，做好准备工作。
当然不是每次认识一个人之前，都有那么长时间做准备工作。
让我们来看一下，作者法拉奇这个人有多绝。
他去参加会议，会议一般就这几个流程，大家先自我介绍，自我介绍的时候不能说话，就没有办法认识更多的人。接下来就开始开会，一直不停听人家讲课，也没有什么社交的机会。
接下来有一个用餐时间，法拉奇就说：“我从听到他的自我介绍到用餐，中间起码有2到3个钟头，可以为认识他而做好准备。”然后到用餐的时候，去跟他想要认识的人搭话。
其实一个人只要有心，真的随时可以为社交做准备。
这是我们今天介绍的第一个方法，叫做充足的准备。
记下对方的名字
第二个方法，记下来对方的名字。
当我们想要扩大自己社交圈，想要根据自己的目标圈定一些需要认识的人的时候，你会发现收集了很多信息，有很多想认识的人，怎么办？这时候，你应该管理一下他们。
法拉奇就会动手制作人脉清单，会把自己圈子里的人写进来。大多数人的圈子基本上都包括：我们的亲属、我们亲属的朋友、我们的同事、我们的客户，我们孩子朋友的父母、我们以前现在的邻居、同学等等，基本上就这些人。还有一些是在网络上认识的，比如微博。或者是一些其他社交网站上认识的人。
我们大多数人的圈子也就是这些，那么你要把这些人的名字导到资料库里面做管理。
可以按照地理位置去分类，比如上海、北京、深圳，那么这样一个好处是什么？比如去上海出差了，你打开你的资料库，你就知道我在上海认识这些人，就可以趁着出差的时机，去约一些我想要约的人，跟他们连接一次。
法拉奇就很变态，他的清单走到哪带到哪，他会带着他的人脉清单，穿梭在各个会议的路途上，到了当地以后，他就可以把想约的人约一遍。
当然不是非要用地域来分类，我们也可以按照爱好或者行业，也不是只能列自己认识的人进自己的清单，你也可以把你想认识的人放到你的清单里面。
法拉奇这个人只要是在一些报纸、杂志上看到他想要认识的人，比如在某个领域非常成功的人，或者是有趣的人等等，他就会把人家列到他的清单当中，这部分人未必跟他的工作有关系，但就是他想要认识的人。
法拉奇说：“如果你能够有条理地、专注地、坚持不懈地记住别人的名字，放到你的资料库里面，你可以和任何人结交。”
这是我们今天分享的第二个社交技巧，记下来对方的名字，放到你的资料库里面。
别独自用餐
接下来就是第三招，别独自用餐。
为什么我当时会忍不住好奇想要看这本书，就是被这五个字打动了，叫别独自用餐。
其实咱们在公司中午吃饭的时候，就是一个很好跟别人打交道的机会。有没有在中午吃饭的时候，约你的同事一起进餐？有没有约你想要认识的人，想要深度做朋友的人一起用餐？
可能很多人就没有，他会觉得中午吃饭我很累的，我想自己看一会电视剧，我想休息一下，就自己默默买个盒饭吃，这样的话，就浪费了一些可以跟别人做连接的机会。
法拉奇就说：“别独自用餐。”
他有一次出差的过程当中，当天非常忙，可是他想要见三个人，怎么办？他把这三个人约到了同一个时间段，一顿饭吃得多高效，他把他的朋友还介绍给了他的朋友，大家在这一次参会当中，都获得了很多。
所以，这样的聚会质量是很高的，你可以把不同的人约到一顿饭上，我们就可以在一段时间之内，去享受更高社交价值。
法拉奇还有一招，我觉得也很有意思。
他如果不确定接下来一起吃饭的这个人，对他来讲是不是一个高社交价值的人？我们有时候也会约到一些陌生人，跟他吃饭很无聊，很浪费生命。
为了防止这样的状况发生，在赴一些陌生的约会的时候，他偶尔会带一个人过去。
比如同行聚会，他会带一个他的实习生去，那么这顿饭即便很无聊，他也给实习生传授了经验，所以这顿饭就没有白吃。
你会发现，法拉奇这个人有个特点，他确实在社交上非常用心和愿意为之花费时间，但他时间的利用效率是很高的。
这是我们说的第三个方法，别独自用餐。
后续跟进
第四个方法，后续跟进。
咱们有多少次匆匆跟想认识的人见了一面，各自回家，就再也没有理由去联系，也再也没有动力去联系，然后这样的人就白认识了。
现在的社交场合，太多这样的情况发生了。
法拉奇有一次出去演讲，演讲的时候，他留下了一个邮箱，他在讲座结束的时候就跟大家讲说：“如果你们有问题，你们就可以写邮件给我。”
回到酒店打开邮箱，他真的收到了邮件，有人就给他发邮件感谢他今天的演讲，他记住了这个人，就跟这个人结识了。
所以，后续的跟进才是建立进一步友谊的开始，否则的话，你跟这个人见完一面之后，就没有然后了。
如果你想要从人群当中脱颖而出，你就需要做一些后续跟进的工作。
我之前聚餐的时候，就发现有一些人是很有心的，大家都回家了，人家会发个信息问你有没有到家,这么一个信息，就会让你把他跟现场所有的人都区别开。
还有人会写一个感谢的信息给你，“特别感谢你今天能来”，或者是“特别开心今天晚上认识你”，这样的信息也会让你跟他之间有更深度的连接。
还有人会寄送礼物，“上一次我在XX次聚餐的时候认识的你，特别喜欢你，我现在有一个家乡的土特产想给你寄一份”，我就会觉得这个人真的是太nice了，要跟他做朋友。
所以，只要后续跟进一下，你就可以从所有人当中脱颖而出。
认识一个人，有时候只是开始，想要跟他做朋友，就去做后续跟进。
小结
以上，就是我们今天跟大家分享的四个社交的技巧：做好充足的准备，用你的资料库记住更多的名字，别独自用餐，以及后续记得跟进。
希望对你有帮助，到明天，我们继续分享这些实用的社交技巧。
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