-最重要的App获客方式会是什么？
-裂变拉新
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
移动互联网时代，最贵的是用户关系和关系链
你可以轻易的离开一家书店或者商场，却很难轻易地离开一个朋友和一个朋友圈。
低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
要善于借助社交平台，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。
AAARR:从拉新到裂变
AAARR分别指：获取用户，提高活跃度，提高留存率，收入获取表现，自传播。
第一步，获取用户
第二步，提高活跃度
第三步，提高留存率
第四步，收入获取变现
第五步，自传播
自传播的核心，是满足用户需求，并且同时产生价值。
AAARR最重要的三点
获取种子用户，提高留存率，裂变。
本章重点是作用技术手段，老用户传播给新用户。
增长黑客的使命是增长，增长是公司的核心价值所在。
以增长为导向，以消费者为中心。
广告的成本，一，创意制作成本；二，媒体投放成本。
裂变营销和传统营销的区别，一，强调分享，二，后付奖励。
广告成本＝老用户拉新奖励×新用户注册奖励
老用户带新用户，是裂变的本质。“老司机，带带我”
1、通过分享过得让利，是拼多多的基本原理
2、基于移动端的熟人社交是拼多多的模式核心
啤酒销量很大程度上取决于啤酒小妹愿意推广哪款啤酒
想起来“妈妈再也不用担心我的学习”，最重的付费人群是妈妈(父母)
奥利奥营销给消费者提供了超出预期的体验。
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