驱动一个人行为的，是他的欲望和需求(愿望/梦想/理想/观念/生理需求/心理需求等等)。欲望和需求越强烈，行动越积极。
如果我们想要影响一个人，或者想要说服一个人做一件事，一定要先弄清楚对方的需求，这件事对他有什么好处？他为什么要做？站在他的角度，替他着想，只有这件事对他有利或者有意义，他才会采取行动。
积极与人沟通，了解他人内心真实的想法和需求，看看自己怎样才能帮到他们，当你能够帮助满足他的需求/解决他的问题/实现他的愿望，你就能够影响他，并取得信任，赢得口碑，从而实现自我价值。利他就是最大的力气。
如果你想要钓鱼，给它想要的食物---蚯蚓，而不是其他什么草莓之类的东西。生理需求包括衣食住行、安全、性，生理需求包括归属感、爱、展示自我、获得认可/尊重/欣赏/肯定/赞美、自我实现。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。这个利既有物质层面的利益，也有精神层面的利益。如何准确的把握他人的需求和利益，如何运用这一规则实现互惠双赢，需要用心去思考，用心去践行。
践行清单:
1)每天至少与一个人聊天，了解他的近况、需求，思考你们之间的共同利益点在哪里？如何合作？
2)亲子沟通，通过对小孩的观察，利用他的需求来管理他，帮助他成长。
3)与同事沟通时，思考他的利益点在哪里？站在他的角度，替他思考，合作共赢。
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