《哈佛商学院谈判课》第16-17章

第十六章 勾画谈判空间

收购路易斯安那之谈判

1、不伤财 不劳神

2、三遍思考

3、勾画谈判空间

4、ICAP分析法：利益、约束条件、备选方案、不同角度

5、谈判桌之外的行为

6、好运是留给有准备的人的

7、优化自己的部署，创造更多的选择价值。

8、别急着用所谓必胜的方案

第十七章 是合作伙伴，而非敌对方

陷入困境

1、不伤财 不劳神

三方都签订了协议，萨姆时运逆转，终于走出了困境。

2、是合作方，而非敌对方

给人贴标签缺失能为面熟一个人提供便利，但这种行为不可避免地有其片面性和局限性。你所基础的人不是所谓的竞争对手或同盟者，也不是你的敌人或朋友等，他们单单是个人，和你一样，有自己的利益、约束条件、备选方案和不同角度。

3、寻找创造价值的途径

4、首先，去想象极限状态

许多人认为最糟糕的谈判局面往往表现在谈判个方长久不信任彼此，怀有强烈的敌意，并且一直以来对各种事情都很不满。