1.影响销售员成交的最核心两个心理因素：害怕失败和害怕拒绝；
2.被客户的多次拒绝让很多的销售员对自己产生怀疑，对自己的产品产生怀疑，不敢向客户发出成交的要求；
3.相反的，每一次的成交能够放大销售员的自信，这个成交的激励将会带动销售员不断促成新的成交；
4.这是我们销售中经常发生的两个极端案例，这也充分说明销售成绩与销售员的这种心理感知有着巨大的关系；
5.销售中有条成功法则：成功是成功之母；你卖的越多，你的销售也就越来越好，直到没有任何拒绝困难能够阻挡你的成交；
6.在销售心理学中讲到，真正决定销售员业绩的是自己对于自己的认知，你觉得自己足够好非常棒，这种坚定的信念能够让你自动忽略客户的各种拒绝，让你勇往直前；
7.而当你没有这种坚定的信念后，客户的任何挑剔、任何拒绝都会阻碍你成交的那粒鞋子里面的沙子；
8.那么如何训练自己这种坚定的销售心理呢？
9.一个简单的方法就是，每天告诉自己“我很棒”、“我是来做大事的”、“我是全世界最伟大的销售员”；
10.这种《羊皮卷》这本书里面的策略，第一次读是在大学实习做业务时我们老板让我每天在门口大声朗读的，十年后我不断精进销售能力时发现，原来还是这个方法最管用。
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