五服说服模型

五服说服模型

苏筱想说服许峰加入改革小组，采用五服说服模型，如何去说服呢。

藏锋于剑：

1、诉诸权威

我们每个人都掌握的只是局部信息，不可能掌握全部知识。所以在自己非专业领城我们相信专家的，所以权威的意见往往能够获得听众的信任。

请记住：洗脑成功的叫信仰，洗脑不成功的才叫做洗脑。

2、动之以情

人类是情绪性的动物。靠讲道理来改变一个人的想法是非常国难的，而利用人类的情绪性本质达到说服的目的，相对容易很多。人类的情绪一般包含了喜悦、恐惧、愤怒、悲伤、同情、愧友等等，如果能够善加利用，将会产生巨大的效果。

请记住：海量的数据支持、严谨的逻辑论证、都比不上情感更能打动人心。

3、晓之以理

归纳推理：由N个已知的数据或现象，推论出一个规律。

演绎推理：就是从反映客观规律的理论为依据，推知事物的未知部分，也就是找到一个已知的正确的前提假设，不断的推导，得出结论。

类比推理：根据两个对象在某些属性上相同或相似，通过比较而推断出它们在其他属性上也相同的推理过程。不同于归纳推理，不是由特殊到一般，而是由特殊到特珠。

4、诱之以利

金钱和制造梦想

5、藏锋于剑

恐惧是人的本能，如果你能够激发群体恐惧的本能，你就能影响别人。

策略1：不安全感。如果能够制造不安全感，让群体感觉到自己的生命和财产受到影响，这样就特别容易产生恐慌。

策略2：不确定性。人类天生喜欢确定性的事物，针对未知和陌生的事物充满恐惧。

策暗3：损失。行为经济学有一个名词叫做“损失厌恶”，就是面对损失人是非常讨厌的。