勤奋为何没有成效？最主要的原因是未找到心中的那团火，或者那团火被熄灭了，没有一直燃烧。究其原因，有以下几点：
1. 不好学。如果是能力问题，应该向TOP SALES请教方法。
2. 自己的惰性。
3. 假装很努力，结果不会陪你演习。知道不做到，执行力不到位，无法知行合一。
4. 没有梦想。梦想是什么？是让你睡不着觉、每天都激动不已的东西。自己要想清楚自己要干嘛，想要什么样的生活，有梦想的人会自带发动机。
如何带兵将倒数第一扭转乾坤？
贺总做到了全国第一的销冠，来到东莞做业绩，一度无法找到突破口，也曾想过放弃，但是经过大区经理Danies 和全国销售总监李琦的指点，继续留任东莞，全力以赴找到突破口。针对KP不在大陆的客户，努力拿到KP的电话，打越洋电话约来大陆谈；针对无需求的当地客户，果断D类，转而去开发外地人在当地做生意的客户，进而慢慢影响当地老板。
感悟：人在逆境中的潜能是无限的，方法总比困难多！
贺总答疑
所有问题中让我印象最深刻的是：一个内向从未做过销售的人，如何快速进入销售状态？这个问题简直就是为我问的！以我的性格，大家都觉得我不适合做销售。而且我也没有销售单 从业经验，所以快速进入销售状态正是我需要的！那么如何做呢？——答案是【敢比会更重要】。销售要说的那些话，要敢说；不敢说就先自己演练说，说熟了就找客户说，反正敢把这些话说出来就行了。
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