今天的课程内容是目标管理。为什么贺总可以每个月没有完成目标仍然很嗨皮？贺总是如何分解目标的？
1. 每个月的目标都要递增，每个月都按既定目标的方法去实现目标。即便每个月不能完全实现目标，也要做到“这个月比上个月的业绩有增长”；
2. 内心要足够强大，不断挑战极限。
3. 突破自己的办法是去学习——读书（每天两本书的阅读量）+线下课程。
4. 规划：制定年度目标，并分解为月度目标；制定月度目标并分解为每天的目标。
5. 如果按以上步骤不见效果，那么就要review：客户的需求是否分析正确？客户是否有付款能力？谈单的状态是否足够感染力？谈单的思维是否清晰？如果是能力问题，那么就要回到学习的步骤。
6. 如何分解目标？——三个关键词：市场、策略、团队。
6.1 市场在哪里？周围的亲朋好友是否开发完 ？占多大比例？同学、同事、陌生人占多大比例？他们分别分布在哪里？
6.2 策略是什么？会销——邀请到婕斯大学和三大力量，借助我们的会议和系统谈单；ABC——借助自己领导人的力量协助谈单；所有客户不超过2次见面，节省时间，提高效率（对于婕斯客户，我觉得需要灵活处理）
6.3 团队如何分工？助理负责电话开发客户和售后服务，自己每天拜访客户。在婕斯，谈单的过程中，自己需要当好B，等自己的团队形成之后，也要当好A的角色。同时，当团队需要的时候，我们也要做好活动组织者、培训师的工作（比如Susan和晶晶他们现在正在做的）
感悟：这节课有燃点，听完之后内心无法安定。再加上Susan和Diana不断成交，给自己带来一定的动力。加油吧！
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