案例：原来是一名建造师，现在打算辞职跨行业进入母婴市场创业，母婴市场的产品大多聚集于线上，没有一个彰显父爱的产品和品牌。计划做一个以父爱为切入点的品牌项目。提供的服务主要有一是手机上APP上的中高端母婴用品、亲子教育用品售卖；二是与线下同城的亲子游乐园合作开发服务项目；三是开发省会城市的游玩、教育资源；提供辐射周边市县的周末亲子游服务项目，针对每一个会员家庭，运用数据分析，提供相对个性化的服务。现在只是有这样的想法。请问如何行动？去哪里找什么样的合伙人？谈什么样的投资？
分析：想做一个创业，第1是需要解决的问题是这个产品要满足的需求；第2是这个产品的形态；第3是初创企业的团队建设和融资问题。顺着这三个部分来梳理。
第一部分这个产品要满足消费者的什么需求？
很多创业者创业都来源于一个想法，做个亲子游啊，做个母婴产品多好；但所有的想法都是从产品出发的，而我们真正要做产品的时候，却不能从产品出发了，而是要从用户出发，你要知道是谁买你的产品，你的产品有哪些消费者获益了，你必须要对这些消费者有清晰的了解和透彻的洞察！今天我们讨论的这个父爱型母婴产品，这个产品的用户到底是谁呢？第1种一定是孩子，第2种是父亲，第3种是母亲。满足这三种人的产品是完全不同的，孩子的最大的需求是玩，那产品够炫酷，或许就能够吸引孩子的注意力；而母亲的最大需求是为孩子服务，让孩子健康成长，这里面涉及的产品可能就是奶粉啊，尿布啊，课外读物啊，游乐场所啊！那我们想一想我们的父爱产品，什么东西能体现父亲对孩子的爱？父亲在这方面需求是什么？中国的父亲一般都是比较忙碌的，所以对孩子的陪伴比较少，孩子长大以后，父亲们又常常后悔陪孩子少了。这就隐含了一个父亲的需求：如何在有限的时间里给孩子最高质量的陪伴，建立专属父子父女的感情。找到这个角度，口号就先有了：不要让自己后悔，不要让孩子最美好的时间缺少你的陪伴。梳理到这里，那我们我们就知道了我们这个产品应该满足的需求是父亲对孩子的陪伴，那么这个产品的核心应该是什么呢？他应该是什么心态呢？怎么样充分利用父亲有限的时间做出高质量的陪伴呢？
那这里就讲到了产品形态了，产品形态需要做几个定位，从孩子的时间阶段，分为幼儿园，小学和初中和高中三年。这三个阶段可以分为：幼儿园到小学三年级，学业不重，还是以玩儿为主，主要培养兴趣和挖掘潜力。三年级到初中毕业之前，这个阶段的学业就很重了。我要面临中考，课余时间就比较少了。高中三年这个阶段，孩子们已经分野了，有的去读了普通高中，有的已经出国了，有的上技校和职高，这个时候他们有了不同的需求，很难同时满足。那么这个户外产品要专注于哪个阶段呢？第一个阶段会比较好，也就是幼儿园三年＋小学三年，这个阶段的孩子的时间空间比较大，也更利于父亲和孩子之间建立深厚的感情。
在看父亲，基本上人到中年，事业高速发展，企业的中高层。特别忙没时间陪孩子！
再从城市角度看，一线城市紧张程度和竞争压力更大，其他形式稍稍宽松一些，定位在一线城市市场就比较容易打开。
梳理到这里，定位就更清晰了，在一线的城市，那些出入事业发展期的父亲和幼儿园到小学三年级的孩子。父亲想建立感情但是没有时间，这就是咱们这个产品面向的群体定位。有了这个定位，我们再来思考，具体的产品是什么？从他原来做建造师的角度来看，可以做一些益智的建造性的游戏。小孩子睡觉比较早，晚饭后跟父亲做一个多小时建造类的游戏，就是一种高质量的陪伴，培养孩子建立感情。还可以做一些益智动手能力强的游戏，刚好父亲擅长这个，或者是学点科技类的人工智能创造类东西，实现这个目的的话，产品形态就比较多元化了，乐高七巧板拼图小电路板都可以满足，关键在于父亲和孩子一起破解一道难题，发现一个新视角，帮孩子获得一种思维方式。这个成长的过程对父亲来说是无价的，这就符合了我们说的有限时间的高质量陪伴的口号。
案例提供者自己想做周末游的活动，中国的孩子其实在周末没有多长时间，周末有各种学习培训，所以其实是非常低频的，做平时在家里可以发生的高频的产品是比较好的！
另外母婴产品体现不了父爱，所以不要母亲产婴产品，母婴竞争红海一片。父爱产品满足的不是功能价值，满足的是情感价值！
第3个方面，团队和融资，初创的话，更要有一个能力互补的合伙人，你是一个有建造师背景的创始人，那你必须至少有一个懂孩子懂教育懂母婴市场的人，他会知道销售和渠道的很多问题，和他一起你就能避开很多坑。另外还得有一个懂技术懂产品的人，比如以前做过玩具的人。三个人一起成功的可能性就会大一些。在投资方面，拿着你的想法不断的去找身边有经验的人士跟他们聊，看他们对你的想法是不是感兴趣，有没人愿意给你第1笔启动资金，也就是天使投资，天使投资最重要的目的是把这个东西给启动起来，把第1个产品原型给做出来。拿到原型之后，你再推销到家庭当中去试用，收集意见反馈继续做调整！这个阶段可以验证两个很重要的问题：第一？，你谈的是真的靠谱还是一时兴起，靠谱的人才能真正做出东西来；第二，你做出的东西是不是真的有价值。
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