基于【活动复盘】我是如何用2万预算在3天内净增6万粉丝一文的打散与整理；相关砍价活动的资料整合；自己活动的分析。
砍价活动的数据分析
邀请助力数量分布比例
我们会发现：
大部分的邀请好友助力数都在个位数。这些人基本就是发起活动后转发到自己的朋友圈，然后就不闻不问的，我们把他们叫做随意发起者，连第一次努力都没做过。所以，这类人并不是我们本次活动想要争取的对象。
邀请好友助力数在10个以上的人，我们认为他们是做了第一次努力，还是在乎这次活动的，不仅只是转发到自己的朋友圈，应该还转到了自己常用的几个群，甚至叫自己比较熟悉的亲朋好友帮自己助力一下。我们觉得这些人是值得我们活动争取的对象。这些人的邀请助力数量分布比例如下：
邀请助力10以上数量分布比例
对这些有做过助力邀请努力的人群进行分析，我们可以找到一个规律：
邀请助力数量在40个以下的占了54.6%，邀请助力数量在40个以上的占了45.4%；粉丝最多邀请了195个助力，邀请到180个以上助力的占比0.34%，也就是说“180个”是大多数人所难以达到的目标。
我们自己的活动，数据显示：176人发起砍价，砍了50刀以上的只有18人，占比10%；10刀以下的占比为85%。
根据数据分析制定砍价策略
邀请助力数量达到40个的人，算是努力了第一次，那么他达到40个便可完成目标的70%，这容易让他看到希望；而优先邀请助力数量在180个，是最终能获得奖品的目标。
综上，我们还根据算法设计了好几套任务目标模式以备用，有应对冷场氛围的容易模式，也有应对抱团刷数据时的困难模式等等：
困难模式：邀请助力数量在50，可达到目标的70%；总邀请助力数量在200，可达到目标；
极困难模式：邀请助力数量在50，可达到目标的70%；总邀请助力数量在250，可达到目标；
简单模式：邀请助力数量在30，可达到目标的70%；总邀请助力数量在150，可达到目标。
这样，在不同场景下，我们就能切换不同模式来灵活应对。
确定了这个目标控制的数据后，我就把这个算法实现的重任交给了产品汪和程序猿同学了。
交互设计
为了让用户能够看到希望，需要在活动界面中，加入“活动的目标数”以及“当前粉丝邀请助力达到的成绩”，通过进度条的形式，以突出粉丝的成绩，促使其有动力再做一步努力。
活动逻辑设计
而除了目标外，还需要加入活动的可玩性，粉丝邀请好友来助力，好友的助力随机出现“助力成功”或“帮倒忙”，但总体随机出现的概率要友好地表现出来，“帮倒忙”次数不能出现过多，既能让粉丝觉得好玩，又不至于努力无用。
文案设计
1.引导提示从用户角度出发：活动中所有的动作均需要有友好的提示，而且提示语需要切合主题，并且有引导性；做互联网的很容易犯一个错误，就是用太多大词、专业词来包装自己，比如什么蓝海、红海、风口等等。问题是普通群众看不懂啊，扯这些大词可能会显得高大上，但是用户看不懂那就是失败的文案。活动的主要目标群体是普通大众，常驻人口，所以文案要让他们清楚明白，简言之就是说人话。
2. 制造时间紧迫感：砍价页面醒目地倒计时“活动剩余时间”(活动时间24小时)，同时还用红色大字号标明“剩余分数”，无时无刻不在提醒用户超过时间就没有了！眼看就要到手的XXX元就要跑了！
3. 反复强调奖品价值：XXX！XXX、！只要转发，让朋友帮忙砍价，就可以获得价值XXX元的XXXX。
4. 不要包含诱导分享的语句：出于对用户体验的保护，微信一直大力打击诱导分享的内容。
事实上此次砍价活动链接也确实被微信封杀，发布未满24小时即无法转发朋友圈。幸运的是，依然可以在微信群分享。5. 让用户相信：现在诈骗以及虚假营销太多，老百姓们已经越来越不相信此类活动了。什么送星巴克樱花杯最新iPhone等等，活动非常不透明，奖品是否送出，送给了谁，没有人知道。不能让用户相信，活动的参与度就会大打折扣。针对这个问题，活动执行方想出了一个很聪明的办法：在砍价页面列了一个排行榜，标明：XX砍掉多少元，且每个人砍价的数目不等。记录砍价，一目了然。
6. 值得吗：用户为什么要参加这次活动？将砍价页面转发到朋友圈微信群，请朋友帮忙砍价？这个活动中答案是“利益”。也就是文案中一直在强调的“价值298元”
程序设计
因为活动过程中，需要跟进活动数据进行不同任务模式的调整，故需要在活动后台中，能够实时输出活动数据，并提供灵活调整任务模式的设置。
活动过程中的工作
我们按照不同的模式的要求，配置好相关的参数，活动也如期正式上线，于是开始一边借助外部和门店渠道、种子粉丝推广宣传活动，一边焦灼地等待参与人数和新增粉丝数的增长。
活动期间，运营喵和运维人员则开始了紧张的盯数据工作，包括活动页的转发和阅读数据、粉丝增长的数据、发起活动的人数、服务器性能的数据、系统并发访问量的数据，以及粉丝在后台留言的信息……
我在活动过程中，不断根据活动的参与人数情况，完成情况，来调整活动任务目标，生怕奖品一下全部被搞完导致活动提前结束，也生怕粉丝努力但得不到奖品。
尤其是在活动后期。当大量粉丝提出对活动有疑问的时候，我和蔡大王也需要将一个优质客服的能力也就要体现出来。
紧张的3天时间，在不断地根据粉丝活动数据调整运营策略的过程中，40份奖品按照事先设计好的活动模型算法设定，派发到了40位最积极拉好友助力的粉丝手中。
做好砍价活动监测：活动上线当天晚上，由于涌入的流量太大，服务器会不会就挂了。如果出现问题程序员们连夜排查问题、优化数据库与服务器解决。如果没有及时解决，相信这个活动不会这么成功。
讨论过程
蔡大王：你看，我们这次活动奖品的优势是单品价值高，每一份奖品都超500块，但可惜数量少。所以，我们要扬长避短，在活动中突出奖品的价值，让用户认识到价值，努力争取。
小宝：是的，我们的活动原则是：
得让活动礼品吸引到尽可能多的人，并让他们参与活动；
得让粉丝们参与活动做了第一次努力之后能看到得奖的希望，有动力做下一次努力继续争取；
无情的事实是，奖品有限，只能让最先完成任务的人得到奖品。
蔡大王：礼品要吸引到粉丝，我们能做的就是尽量在活动图文、活动图片上做好，引起粉丝的兴趣，并借助尽可能多的渠道将活动推广出去，能够在粉丝参与过程中，能形成自传播。
小宝：这么看来，我们的活动可以用助力型的游戏，让第一波粉丝通过图文了解到活动后，参与活动，发起自己的任务，邀请他的好友来助力，率先达到一定的助力数量，即可获奖。这么一来，粉丝在邀请好友助力过程中，就能形成对活动的传播，好友们助力时，也能关注我们公众号，并参与活动，邀请他的好友来助力，形成下一轮的传播。
蔡大王：嗯，但是，单纯的助力，粉丝参与进来，邀请多少个好友助力能够获得奖比较合适呢？会不会太早就有40人完成任务，把奖品领完了，但没能达到我们的3万新增粉丝的目标呢？
小宝：这个问题，就交给我这个热爱数据的理工男吧，我来将以往这公众号中的粉丝活动数据分析一遍，结合这次的奖品数和粉丝目标分析得出每个人获奖的任务要求。而活动的文案策划就交给你了！我们分头行动！
活动时间推进表
这类活动有什么亮点和注意点
1.关注公众号
这个不用过多解释，活动就是为了吸粉。参与活动就该关注公众。当然，你不强制也行，用户体验更佳。
2.填写姓名手机
如果你想更狠一点，那就用户参与活动时，弹出填写姓名和手机的窗口。
3.数量有限，先到先得
这个是一个专业术语，只是促进用户赶紧去拉人来砍惯用词。
4.获取验证码，下载APP完成绑定
在用户成功砍到零元的时候，给你的是一个验证码，流程还没有完，你必须用这个验证码安装手机APP，完成最后的验证，所以这个目的你懂的。
5.活动页面植入广告
活动的底部可以植入合作伙伴或公司旗下项目的广告，例如上周的这个案例，瞬间全厦门都知道这个活动的持续和技术是由某某提供的，你要这套持续吗?要?买!
6.分享到微群、朋友圈、发送给好友
砍价活动无非就是要用户到处发，微信群、朋友圈那是必须的。
7.时间到，没有砍到零，以优惠价格买
拼了老命，时间到了，惨，没有砍成功，怎么办?主办方还让你可以以最终砍到的价格去买。你买不买就看你需求了。毕竟占便宜的群体比较多。
可否复制
什么样的产品适合砍价：
1、人人都需要的，比如吃、社交与交通出行；
2、有精准的流量渠道：本次活动的目标人群是厦门常驻人口。厦门常驻人口……这是一个精准的流量渠道吗？一般来说不是，但这是本地服务的一大优势：“本地”的所有人口都是你的潜在用户；
3、边际成本低：小鱼卡是由小鱼网发行的本地美食优惠虚拟卡；官方没有说明，但据我估计，绝大部分优惠应该是由商家本身承担，小鱼网负责流量置换，同时也给自己导流。
所以，你是否能够复制一场成功的砍价活动？
可以，只要满足以上三个点。
自己活动的对照分析
交互
流程设置或者是采用的第三方砍价程序问题，要帮砍先关注（没有问题），可是已经关注的还需要识别二维码关注，然后跳转到公众号，点击公众号里面的链接进行投票。总体感觉不流畅。
文案
体检项目详情占用太长篇幅；
直接显示还需要2xx人帮忙，会直接把我吓跑的，显示完成xx%会不会好一些？
排行榜是有的，但是点了跳转另一页面才能看；
重点不够突出，时间紧迫感与奖品价值没有营造、凸显。
推广
只有一篇推文，推广渠道单一。
活动中
安抚答疑工作没有预见；
发现可能存在可能是微商抱团刷票的，砍价很快，但是没有预案；
活动后
获奖用户，全是工作人员联系安排，结果并没有呈现在公众号里，个人觉得就像活动没有结尾，这应该是一个很好的宣传自己、建立自己形象的机会，说明自己活动的真实性与诚信；
设置可以最终砍到的价格购买（这个应该是最初谈合作时候定好的）。
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