用目标管人，而不是人管人

目标是一切个人和团队的核心支柱，没有目标，即没有生存的动机。本能驱使个体完成每一个动作目标，作为高级动物的人通过智慧完成每一个选择的目标。

1.方向型目标。

小组最强，完标率整体超120%

个人最佳，完成数越多越好，完成的越多，也意味着拿更多的薪酬。

提高沟通交流能力，拿最高的工资。

2.过程型目标

总添加率，单日添加率

预习率，到课率，讲题率

3.理性清晰的具体目标

总体120%转化

个人超120%转化

4.执行目标的四大难题

4.1成员参与度不够，执行积极性不高

目标制定的时候要给员工足够的参与感，真正意识到目标属于自己的责任。

4.2资源匮乏

做好用户分层，帮助员工建立资源分析体系，科学合理利用资源。

4.3目标拆分不合理

根据实际情况做具体评估，再做出合理的规划。

4.4目标总在变化

理解大局下做的任何决定，小组和个人及时准备预案。