原文重点摘抄：
广告是针对消费者心智结构的科学
广告一般由三段论构成：第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。
001如何说出你的差异化卖点？
01直接诉求：简洁、品牌露出、多用俗语、戏剧化表达、新闻陈述、提问式广告。
02最能体现品牌差异化的广告语： 第一，倒逼老板。第二，访问销售冠军。第三，采访忠诚客户。
002让消费者相信你、爱上你：
信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点:
1.用热销引发跟风购买2.用意见领袖青睐背书3.突出领导品牌地位4.用专家权威打造专业形象5.以历史悠久为消费者提供安全感6.用开创者形象塑造品牌的不可复制性7.用制造方法的精益打动消费者8.用新一代升级封杀对手
003功能勾引
功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源。功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。
004用图片和排版提升转化
01图片
广告图片的主视觉画面大致分为以下5种：1.以产品为主视觉画面、2.以结果为主视觉画面、3.以服务使用场景为主视觉画面、4.以代言人为主视觉画面、5.以文字为主视觉画面。
02排版
1.标题“三段论”
先将主标题放在足够醒目的位置，然后是信用状和功能勾引。
2.颜色
一般不是白色就是亮底或者白底。画面非常繁杂是很多广告经常犯的错误。
005好广告，要让亲者快仇者痛
用简单的三句话检视一下，分别是：顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？这三句话很容易理解，分别代表了三层标准，要综合使用才有效果。
我的分析思考：
第12期
《我混了30年，却不及打卡22天》
https://mp.weixin.qq.com/s/1AxTjg01eB9OQOluvzgKmg
此链接为第12期《剽悍行动营》的广告宣传页。
内容分析：
首页为红底：正逢过年，有气氛、有气场。
介绍的内容为白底图片：先用权威背书、往期用户评价获得读者信赖。然后是介绍产品信息：时间安排，流程，奖励，报名方式，问题答疑。
思考:更好的广告
感谢阅读！
（阅读3遍，分析时复习1遍，做笔记、思考、检查共用时1.5h）
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