【Day 17】K1 电商文案分析训练

作者: zhenxingdev | 来源:发表于2016-07-19 23:12 被阅读22次

题目：

从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。

注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单

分析一：

枕头枕芯

配图：这个商品在配图上吸引用户眼前恒源祥品牌词和“专柜正品”的字眼来吸引眼前，品牌效应让用户的信任度加大，图片上采用真实的枕头图片简单明了的显示图片的主题，配合打折促销的上面和下面的价格产生差距，让人有点贪婪的心理，还赠送礼品瞬间抓住了用户的心理和眼前，解决用户的需求点。

文案：在文案方面，图片大标题主题很明显显著的显示了商品的主题，在商品的描述上抓住枕头的与一般枕头的不同之处的特点特色，很多人睡觉枕头很产生颈椎问题，这个标题采用“成人保健护颈椎”这个凸显商品的特色，解决用户的需求点，让用户的期望值变高了，实惠和功能上都解决用户需求点。

总结：

1.出名的品牌词影响

2.价格打折促销

3.文案凸显商品的特殊的功能点

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