谈判桌上没敌人，我们是对手更是朋友

                        文/亦珺

谈判桌上没敌人，我们是对手更是朋友

        都说商场如战场，商场上是文争，战场上是武斗。他们都说两者是一样，但我觉得不一样，至少吧，商场上真败了无非就是该赚的银子没赚上，不该赔的银子白赔上，心胸豁达的人就当是捐了一次款或交了一次学费，应该不会很伤，应该很快就可以忘。但若上了真正的战场，刀枪炮可不是玩的，随时都会有没命或缺胳膊少腿的可能。我想，没有那场战争对战双方会满脸笑意，嘻嘻哈哈的，战到最后，无论胜利的一方还是失败的一方肯定都是伤，肉体的伤暂且不说，劳民伤财是免不了的。而且，战争过后，往往还是得回到谈判桌上来作最终的解决。

        谈判需要技巧、更需要诚意，所以上了谈判桌就必须抛开敌意，带上诚意。谈判桌上没敌人，带着敌对的意念去谈往往谈不到一块，最终定会不欢而散。

        诚意很重要，但技巧也绝对不能少，好的谈判就是一次有意义的较量和交流。

        在商言商，谈判是有目的的，肯定是为了利益才会去谈。既然有目的，为利益，那么怎样才能达到目的、获得利益呢？自然是让谈判成功，不能失败，其次是在成功的基础内让自己最大限度地获得利润。

        所谓知己知彼，百战不殆，谈判前应该多了解分析对方，这样在谈判中就可以占主动，不至于节节退让，到最后谈成了却因为远远偏离了自己的预期目的而闷闷不乐。

        谈判只是开始，谈判成功后是合作，所以谈判时双方是对手，谈判后双方是朋友。但愿所有谈判桌上的对手最后都能成朋友，希望所有的人在获得利益的同时还获得情谊。

谈判桌上没敌人，我们是对手更是朋友