引爆点

别看我们深处的世界貌似无法改变，其实背后只要找准一个点，轻轻地一碰，这个世界就能够倾斜。这个点，就是“引爆点”。流行并不神秘，找对了方法，制造流行，是完全可能的。要把有限的资源用在关键的影响因素上。

作者马尔科姆.格拉德维尔，美国《时代杂志》评为全球最有影响力的100位人物之一，《快公司》称他为“21世纪的彼得.德鲁克”，他的作品除《引爆点》，还有《异类》、《眨眼之间》都创造了书市的销售神话。

今天去书店看书，自己最近一直在写日记和复习投资的知识，这些精神来源给了我很大的安全，不至于自我理性的大象感到自责和焦虑，去了14号线将台站到达颐提港商场找到PAGE ONE（书店）。

找了格拉德维尔写的《引爆点》，这本书不陌生听过，是有先入为主的观念在大脑中的吧！被很多牛人推荐的一本书，我也很好奇这是一本什么书，就取下来消化一下吧。

先来谈谈格拉德维尔这本《引爆点》这本书，你有没有发现，在生活中总会时不时出现潮流、流行事件。比如前一段时间有一款照片应用叫“足迹”，突然火爆了朋友圈，一时间成为一个现象级的产品。回想一下，小米手机也似乎是在一夜之间突然兴起的。那是谁创造了流行？流行的奥秘是什么？怎么样才能创造流行呢？这就这本书要揭秘的内容。

  格拉德维尔提出流行三法则：【1】附着力法则、【2】个别人物法则【3】环境威力法则

1. 附着力法则

是易传播，能自发传播，能在人与人之间相互快速传播的这种特征，指数增长、几何级增长称为附着力。所以附着力法则，就是指在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。

它揭示了传播信息的本身特征。如何做到有附着力？作者认为有时在信息的措辞表达上做一些修改，就能让影响力有显著的增强。比如如果让信息具有视觉化、具体化和可操作化这样的特征，人们就更容易记住并且愿意传播。

案例：如果回到十年前让你卖一款MPS，你的介绍是8G内存、轻便小巧、乐享生活，这样说没有任何粘性的，用户听了是左耳朵进有耳朵出，没有让用户形成自动传播的机制，相反像苹果买IPOD那时推出的宣传语是能把“1000首歌曲塞进你的口袋”这口号具体、形象、还可视化这就是让一个信息变得有附着力的典型证明。

  2.个别人物法则

前面我们说了，产品要有粘着性才会自传播，可是传播的过程中总是要有人来传播的，而且在传播的不同阶段其实需要不同的人起着重要的作用。

作者总结了三种类型的人，是整个流行过程中必不可少的，分别是内行、联络员和推销员。纵使是一个特别容易传播的产品，也总得有识货的人，得有第一个吃螃蟹的人来帮忙传播。什么样的人会来传播？首先是专业的人。

内行：小米在刚推出之前找了手机小众圈子里的手机爱好者【发烧友】，来对手机提前试用和体验挖掘手机的内在价值，他们的朋友圈中对手机性能的评价影响力非常大。

所以，当你有粘性的产品时需要找到内行来给你发现这个产品的价值，从而形成第一泼由内行推动的传播增长。

  联络员：联络员这类人，他们往往爱社交，朋友多，精力旺盛又博学，所以在同类人群中有足够的影响力。想要让流行爆发起来，就一定要让内行的人传播给关键的人脉节点联络员。

推销员：而一旦这些联络员在大范围进行产品的传播的时候，就会有各种各样的听众成为用户。其中有一些用户具备一种不一样的特征，那就是它们这类人爱分享、爱传播，发现什么好的东西都会主动积极给别人介绍。这样的用户，就是作者说的推销员。

3.环境威力法则

而环境对创造流行这件事件的影响，作者认为有两个方面起的作用：第一方面是环境给我们带来暗示。比如说这个流行事件发生的时间、地点，当时的条件是什么，这些看起来不起眼的因素都能影响一件事情能否传播。另一方面我们自己要主动创造这样的条件来影响用户的行为。

  在环境威力法则中格拉德维尔举了一个例子：是发生在美国的真实事件，一名年满23的年轻女子在大街上被歹徒用刀捅死，而在这个过程中有38位目击者看到女孩被捅的过程都没有报警。

有心理学家就分析是什么样的心理让围观者这么冷漠无情，理由很多社会中工作的压力和邻居之间这种不来往的心态，或者是自身的害怕，后来分析是环境对影响一个人做出的判断有很大的影响，38位目击者看到没有打报警电话，这是一种分散责任的心态在里面。

大家都看到心里想会有人报警的，可惜没有，研究表明如果在这个环境下，看到这女孩被害时目击者人数在1名或许这名女孩会被解救。

人们是否能够关注身边的不幸者，有时取决于人们身边细微的环境因素，环境威力法则认为，人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。

引爆点

 

  同时我们还要注意，在传播的过程中人群的规模特征也会影响传播效率，而一开始从150人个人以内的小群体进行分享和传播，才能更好地引发我们的流行。

当然，对于制造不同的流行，有着不同的目标，也有着不同环境背景差异，所以在这三个法则的应用投入上也不一样，有时可能核心关注一个点，有时可能三个点都关注到，但不管怎么说，作者想要告诉我们，流行并不神秘，找对了方法，制造流行是完全可能的。