随着短视频行业的快速发展，2020年短视频直播带货已经成为主流趋势。
抖音平台所带有的庞大用户流量，让大量的商家、品牌企业和有宣传需求的个人纷纷加入其行列。
但是，90%的带货新人首先面临的第一个问题就是商品销量不理想。
今天草莓老师在分析了近100+的优质带货视频后，总结出了这3点。
带货新手们赶快看过来！
1
多角度解读商品
首先第一点，想要成功卖出商品，必须要对商品的各个方面有详细的了解。
我们可以从品牌的背景故事、商品的主要功能及特点来入手。
品牌创立的初衷和背后有怎样的故事，故事是否有吸引力和打动人的点，可以深层次地引发用户的共鸣和认同感。
商品的主要功能和特点是它与同类型商品竞争的突出优势。
我们可以根据商品类型，进行侧重展示和说明。
如果说商品是便携水壶，就把情境设定为出差或者是旅行途中，用剧情情节的推动来展示其特点。
比如说打包行李时发现行李箱不够放，重量太重来从侧面突出其容量大、体积轻的优点。
2
商品标题突出利益点
当点开你的商品橱窗，商品标题是首先进入粉丝视线的。
那么如何抓住视线？就要从商品的标题入手。
重要的一点就是要突出商品的利益点，也就是粉丝能够享受到的优惠和福利。
比如“第2份半价”、“第2份0元”、“领券立减50”……
这样的字眼能够吸引粉丝点开商品详情进行查看，从而完成购买行为。
3
巧妙“蹭”平台热点
除了本身商品质量和口碑都过关之外，还需要在展示商品方面下一点“巧思”。
当前在抖音平台上关于服装穿搭种草类的账号很多，但视频之间抄袭和同质化的现象比较严重。
如果是这种情况的话我们就可以不妨转换一下思路，“蹭”一下平台的热点。
就拿变装来说，在搜索框搜索“变装”或者是“换装”，选择话题界面。
我们可以看到 “EDM变装”、“扭头变装”、“领带换装“、“ 甩头发换装”等播放量比较高，热度都很高的话题。
寻找近期抖音平台比较热门的话题或者是挑战，结合自身账号和内容属性。
然后选择在视频文案中带相关话题的关键词，这样会给视频本身带来一波曝光量。
说了这么多，核心目的就是为了将商品和性能更好地和视频融入到一起，实现“软植入”。
这才是一个好的短视频带货需要长期探讨和学习的
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