FH0021十一

人人自带IP光环的今天，如何让光环由点及面铺设，形成能量圈，打造自己的副业或事业？从三个方面讲述。

知己知彼

不打无准备的仗，知己知彼，方能百战百胜。

剖析自己

在做任何事情之前，应该多问自己一个为什么，我为什么要做这件事？

人们一般都有个强烈的愿望，赚钱！！在奋力向“钱”的今天，财务自由是绝多数人的共同心愿，赚钱是手段，也是原始动力，但是还不够，逼问原始动机，才能成为自己行动的精神粮食，在遇到困境时不断提醒自己初心何在。

对钱的追求，已然是行动者的标配，再赋予动机以意义，或为家庭、或为个人价值、或为社会责任，若是能兼顾，此为可长久之事。

当我们有了行动意向，了解自己能力与风险的匹配度，是确定现阶段自身短板并为之努力所在。

能力包含自己所在行业的专业技能，对自己兴趣爱好领域所具备的能力和自身基本的底层能力。不同能力的嫁接与叠加很重要，他能产生1+1>2的势能。再回过头来看看自身是否具备基本的投入时间与经济开支的支撑。

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有关儿童的市场是一个巨大蛋糕！有关孩子的消费，从头到脚，身心健康，里里外外，将是一个家庭的巨大开支，而且是毫不含糊的消费。

从做好一个好妈妈为出发点，兼顾家庭的美好愿望，思考自己的工作转型，将目光转向儿童市场，唤醒了内心中为孩子成长做一点点事情的憧憬，这是我可以为之付出一生的事业，也希望将来孩子以我为荣，成为他的骄傲。

从零开始的行业，市场时机与家庭支持都已具备，扫描自己能力与特色：了解皮毛的宏观思维，懂几个设计软件、有绘画的爱好、喜欢手工制作、熬夜加班的韧性，经年管理项目的经验有了遇到事情没有做不了的自信、待孩子容忍度极宽、自诩有科学育儿的基本素养。是的，这么看来，这些经历与所选行业的匹配度实在太低，现在要做大量前期积累的工作，那应该是什么？

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了解市场

未来20年，社会的发展是什么样？

凯文·凯利最新演讲《未来20年的技术趋势》里提到几点是我需要反思的。

1，我们所做的所有生意，都是数据，如此也能明晰以后与孩子相关的消费，是通过流量导向的，在将来谁抓住了大众的注意力谁就抓住了市场。

2，大多数创新是现有事物的重组，在现阶段，我不指望自己能创建一个新玩法，这不现实，但是提醒我，如何利用现有的市场条件里的某些要素，形成自己进入市场的切入点的，在未来市场再预备哪些要素，延长经营链。

3，抓住使用权价值，其特质是要用时能方便得到，不用时就可以立马放弃。一类提供平台大众生产不拥有实物型产品，如“Facebook是世界上最大的媒体公司，但是它却不拥有内容，阿里巴巴是世界上最大的零售商，但是它没有库存。”另一类拥有实物型产品，共享单车就是很好的实例。

对于还没正式入行的门外汉而言，了解社会大的趋势，能更好的帮助自己理解将要投入的行业在未来可能具备的特质。

聚焦到儿童市场，这个命题太大，作为妈妈，亦是消费者，从自身感受需求出发，结合现有的思路想法总结一个市场调研表格，这年头谁不混个妈妈社群，得体的推送给妈妈填写，从客户角度入手获取市场需求，这也不失为一个好办法；另外，可以请专业的市场调研人员进行分析总结，就可以了解市场的行情，这是最便捷的一条路径，大大缩减了时间成本与专业的失误，如果不想花费这么一笔开支，自己也需要研究市场，找到需求市场的薄弱点。

一般这个时候都已有一定的方向，再通过行家指路，了解市场相关行业劳动的时薪，商品单价，和销售频率等，了解市场的实际收益。我们所做这一切的目的，当然以赚钱为目标，但是从投入到盈利的周期长短，也是自己需要预估的，如果家庭资产富裕，那就不要在意，就是那么任性的做自己想做的事吧，现实是大多数人是要兼顾盈利的。

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在深思市场命题的时候，第一反应，我需要两个月的时间来研究（会不会黄花菜都凉了），现在没法输出。对我要做的方向有初步的思考，要做的是加快对市场行情的了解。在输出过程中，拓展了对市场调研方式的认识，自上而下的付费研究与自下而上的客群调研同时推进，能够更精准的获得市场信息。

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以上都是预备工作，锁定方向，找到潜能大、市场空白或竞争力小的市场，除了打磨技能，提升能力外，明确发展规划，在长跑道上设定阶段性目标，能有效防止偏离跑道，更好的回到初心，寻找动力。

一叶知秋

从一片树叶知道秋天已到，说到PPT就不得不提秋叶PPT一样，强势引申：如何做到最具影响力的那片树叶？

首先，这是一片树叶，其实，这是一片叶尾已经变黄的树叶，再次，这是一片能被人们看见的叶尾变黄树叶。

同样，我们要让我们的产品被人所悉知，要具备以下三个特征：

1，拥有核心品牌内涵，能被消费者接纳认可的产品实力；简洁直达本意的品牌名字，可以帮助消费者更好的认识产品；内容为王的产品可以通过出书等方式保护知识产权。

2，给品牌名字附加特质，不仅易于传播能紧抓客户的关注度，又能提升产品的认可度，“一只能飞上天的猪”，比“一只猪”更容易让人记住。

3，在哪里被看见很重要，自己势能有限，要善于在内容中嵌入分享基因，培养优质粉丝，现阶段最最重要的是，学会抱大腿，争取意见领袖为自己背书，筛选与自己产品相匹配的线上平台等等，都是被看见的重要手段。

卡位推广，在核心内容保障质量的基础上，认真思考自己的“广告语”，是与定位息息相关，吸引客户的第一印象。打造细分市场的领头羊，所集聚的市场势能将成倍放大，这才是第一步。

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一叶知秋，是要明确自己产品的特质，这在市场调研的基础上，明确定位，细细推敲“广告语”，精品内容与产品包装具备，再来寻求抱大腿吧！

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周全之道

我们已经了解市场，确定初步的市场定位，在进入新的发展阶段时，对市场不要掉以轻心，确定竞争对手是谁，避开强势竞争，确立品牌优势，是产品有序发展的前提，积蓄势能，做足口碑，借势深度整合资源，再重新优化定位，形成产品——渠道——服务一体化的产品体系。

构建一个可循环的产品生态体系，需要构建一个周密的能量桶：

产品，产品的潜能是什么，能够满足市场什么需求？

品牌，什么样的品牌标签能够被人所记忆犹新？

路径，以初心为终点，建长跑道，避免走错方向。

团队，吸引志同道合的战友，组建团队，提高共同成长的空间。

渠道，做大品牌影响，独一无二的内容产品，或自带流量成为他人合作的优势资源。

到此，就是公司的运营模式，其繁复程度，在边做边学的过程中，或屡战屡败，或静待花开。

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对于经营经验为零的个人来说，这是一条长远之路，夯实的基础是走到第三步的前提。在充满无限可能的今天，找准方向，积极行动，再就是做好长久战的准备了。

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