【书籍】《超级激励者》
【章节】第二部分 另一种做法（完毕）；第三部分 如何赢得众人追随（1、2、3节）
【打卡学号】 7
001 为什么说出来，相当于为决策营造出一个情感背景
【概念】
1、 任何生态系统中都有食物链存在，这就是维持均衡的一种方式， 每种动物都是另一种动物的食物
2、 想要感召他人， 激励人们的热忱，需要从清晰明确的“为什么”开始
3、 怎么做，体现在土堆的体系、流程、和文化里，是一套行事原则，是找到合适员工或者合作伙伴的根本，构建可执行的体系，是具体行动的语言，让团队指导如何行动，可以衡量行动的效果，甚至围绕行动建立奖励机制
4、 你的行事原则必须紧紧围绕为什么，并且要和价值观保持一致，你为什么这么做， 你的言行必须要和理念协调一致
5、 做那些你真心相信的事，说你真心相信的话
6、 差异化体现在为什么和怎么做层面上
【启发】
1、 为什么是信念；
2、 怎么做是你落实理念的行为；
3、 做什么则是行为的结果
4、 没有清晰的为什么，就无法展现真诚，而且真诚非常重要
5、 相信的感觉，是能迸发出激情的；
6、 感召才能带来忠诚， 用价值观和理念感召；
7、 从人看， 激起更为深刻的情感反应，情绪的反应，更能驱动别人的行为；感觉这个东西，情感的价值，显化真正的价值
8、 分析利弊、说出缘由的， 都是用理性，用新皮层在起作用
【心得及行动】
1、 知道为什么做这件事？
2、 做自己真心愿意去做的事情
3、 价值理念、产品、服务、价格、体现的是客户心中的情感， 和价值，是客户心中的为什么；互为懂对方
4、 先从为什么开始说话， 提问，写提案；为什么存在先讲清楚
002 一切的展开，围绕价值观展开
【概念】
1、 当我们感觉到某个人或者某个公司做事不仅仅是为了满足私利的时候， 信任就开始出现了，跟随信任一同前来的， 是对价值观的认可和接受
2、 说出你的为什么？然后用做什么来证明
3、 领导力，体现在别人是否愿意跟随你；是否符合整个团队的最佳利益；
4、 当我们跟别人拥有相同的价值观和信念的时候， 就会创造出信任
【启发】
1、 让团队感觉到自己是在为一个更伟大的目标工作， 而这个目标超越了他们自身
2、 说出来的每一件事都要从团队每一个人的利益出发
3、 奖惩制度的建立，要围绕公司文化和价值观
4、 感谢你们为我们成为XX做出的努力；量化成可以融入到每天做的工作中去
【心得及行动】
1、 公司内部凝聚， 通过文化来承载
2、 公司外部信任，通过传达文化
3、 寻找合伙人， 和招聘员工， 是寻找哪些认同你理念的人
003 看不见的东西决定看得见的东西
【概念】
1、 找哪些能够落实公司理念的人才，这样为客户提供卓越服务就变的容易多了
2、 别看技能，技能是能学会的， 但态度，确是自发自主
3、 态度符合你企业文化的人， 满足了这个条件， 你再去评判他们的能力和工作经验；在个人能力之上更深层面上达成共识，效果还是不大
4、 伟大的公司招聘那些已经很有动力的人， 然后再激励和鼓舞他们，唤起他们的热忱；
5、 让动力相信比工作本身更伟大的东西
【启发】
1、 找到合适的人，是在文化上达成共识的人
2、 业务长期发展，人才很重要， 人才更重要的是人才的态度，如果真想做好， 内在动力比能力更重要
【心得及行动】
1、招聘要求、营销宣传文 ， 先传达理念和事情价值，再给到理性量化的指标
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