今天在特别关注上看到一篇文章,下次上课时应可以用。(本文摘自《轻松说服:拿来即用的99个沟通技巧)
数字一目了然,不会撒谎,数字是正确的,数字是客观的。
众所周知,因为数字总给人这样的感觉,所以用数字说服他人有时会更有成效。
为了强调营养保健品的功效,将单位“克”替换成“毫克”,“含有1000毫克牛磺酸”这样的广告你一定经常见到吧。
“含有3.2克食物纤维”这样的广告词你可能不会有什么深刻的印象,但是如果替换成“等于10棵圆包菜所含的食物纤维”就能让人有一种和蔬菜一样健康的印象,从而促进推广。
比起“中国有14亿人口”,“中国人口占全世界的18%”这样的表达更有冲击力。
比起“失败率不到10%”,“成功率高达90%以上’’这样的表达更能提高说服力。
以36个月(3年)分期付款的方式出售3万日元的净水器时,告诉顾客“每天只需要28日元,就能买到一生的健康,这样一想还是挺便宜的吧”,通过这样的表达来让顾客觉得划算。
比起“收益率从1%提高到了2%”,“如此一来,收益就会翻倍哦”这样的表达更能吸引人的眼球。
比起“100 个人里就有1个人喜欢用这款产品”,“使用人数已经突破1400万人”这样的表达更能让人产生“这款产品爆炸性畅销”的印象。
宣传、推销时,用那些有冲击力的单位、数字来表现的话效果会更好。说服他人时,这样一些措辞_上的功夫必不可少。
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