我是来自二班的古月，目前就职于中大互联财商邦，是一名财商教育讲师。今天是我来到书课企业运营培训的第6天，由今天是由吴建吴总为我们带来的《书课的产品和营销逻辑》
第一点：一书一课和普通To C读书平台的不同
不同1：To B靠的不是感染力，不仅仅靠情怀，更多的依靠我们的专业度
不同2：客户购买动机，To C往往是自我驱动，冲动，情感因素比较多。而To B产品不是个人使用，有财务监管，采购等环节商定，形成订单购买；
不同3：To C单量比较小，To B企业培训单量大，每一单至少也有3个以上，多则上千。
第二点：服务在To B业务中的重要性：
第1个，专业度。
专业度靠服务！书课产品逻辑和个人版有很大的区别。首先说内容，个人版主要是樊登老师解读的书籍，而书课不仅有书，还有大量的课程。
第2个，书课有一个技术后台。
书课是企业资产，给哪些员工听，企业说了算。
第3个，学习数据可以观察。
企业经过挑选，然后也放了针对企业需要的内容，来让大家学习。那么员工学了没有呢？
像个人版，比如樊登读书，可以爱听不听，没人监管。
但是，对于有组织，有集体的企业来说，因为企业现在要求大家来听这个课，为的就是解决某一个问题。大家听了没有啊？学了没有啊？作业情况怎么样，掌握程度怎么样？作为企业来讲，有观察的权利。】
后台这边还有一个学习数据观察功能，这个功能可以衍生出来的激励制度，哪个人学习比较强，诸如此类这些都是衍生出来的功能。
第4个，后台课堂功能！
书课有企业课堂，放一些企业的培训资料，学习资料也好，让大家来学习。还有一个感想圈，你只要写了你自己的东西，有了你自己的笔记，有了你自己的痕迹，有了你自己，某一段时间，某一个时刻感悟的，就会更关心。所以我们企业课堂的功能要鼓励大家上传自己的东西，上传的东西越多，他们之间发生的故事越多，粘性也就强。
三：书课营销逻辑，话术扳机
不知道和客户说什么？书课到底是做什么的？
1：书课是一个帮助企业培训效率去提供内容，帮助企业提高培训效率的组织。
企业有培训需求的都知道，随便派一个人出去培训，都要三四千元，更别说请专家，讲师到企业内训，培训成本都是非常高的。
2：企业主自己也清楚的---培训的重要性。
企业有时候会有走捷径的心态，任何培训产品都不是特效药，但是书课在解决员工学习力，解决人员素质问题。
3：企业的学习力对企业意味着什么呢？这个也是企业主关心的。
学习力就等于是企业的生产力，也等于是企业的创新力和企业的竞争力。企业所有的事情都是靠人来完成，人员素质高了，学习能力强了，因为他的认识水平就提高了，企业生产力就上升了。
4：书课产品不是一个福利产品
书课要作为培训产品，而不是福利产品，通过与培训人员做深入的交流，要设计出制度来支持， 一般成立在三年以上，尤其到10年左右的企业，都面临着突破，业务相对稳定，人员相对稳定，市场竞争的压力越来越大。企业正在寻找方向，那么在这个时候，培训的重要性，对老板来说，他的敏感程度和他的可接受程度会非常高，然后公司基本也有一定的培训预算了，所以我们相对来说成交率比较高的.
5:在业务能力还不太足的情况下，可以先成交小单，再到大单。
最后，吴总说，总部给到所有的书课代理的私人工具，一些赋能工具，比如说小打卡，还有每周三下午的5:00~11:00的周三问答。
总结：这节课学习了书课产品逻辑和营销逻辑。
通过本节课的学习，对书课的优势更加了解，也有了组织一个集体，以及和一个企业进行书课嫁接的时候的一些思路，感恩樊登读书会，企业版书课总部的老师们！
对于我个人来说，我的用户体验是：用输出倒逼输入，书课是输入的好途径。
感谢你那么优秀，还来到我的简书，看我叨叨，我是古月，感谢你的时间，谢谢你！
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