有些个人品牌很有口碑，很有专业能力，但是变现能力太差了，有的甚至赚钱不如素人IP。
为什么？
问题出在“卖”上。
无论一个品牌多么专业和有好的口碑，只要她卖错了东西，那么就是失败的品牌。
专业能力特别强的个人品牌，常常有一个毛病，就是喜欢炫耀自己的专业，然后去卖自己的知识和履历，但客户往往不愿意买单。
客户付费，是希望自己的问题得到解决，而不是为你的专业性买单。
原因很简单：无论你履历多么光鲜，无论你的专业能力多强，只要是与客户的需求无关的，只要是不能帮客户解决问题的，那么你就是路人。再有魅力和有名气的路人，我们最多是为她鼓一下掌而已，不会和她发生大的交易链接。
所以，个人品牌要在卖什么的问题上极其谨慎。
举个例子，
A是个吉他老师，他对客户说自己是什么音乐学院毕业的、曾经取得什么荣誉、有什么作品等等，这是吆喝，能够吸引一小部分客户买单。但这是远远不够的。因为只有极少数人会为他的魅力和履历买单。
他应该卖的是能力和服务，而不是专业和履历。
比如，他可以说：报了我的课程，我能够帮你在三个月内轻松学会自弹自唱。或者，在我这里付了费，我会在一年内帮你解决编曲难、扒谱难等问题。
教会自弹自唱的能力、教会编曲、扒谱等卖点，是一种能解决客户问题的能力和服务。只有能力和服务才能够让更多客户付费。
当一个品牌专业性越强的时候，它越是容易陷入自我的漩涡里面，反而忘记了个人品牌的根本价值是为客户解决问题。
所以，卖什么、吆喝什么很重要，要慎之又慎。
苏治龙说：近些年，知识付费行业的口碑和名声不是太好，因为鱼龙混杂，骗人的、没有真材实料的人太多的，这一类人有一个典型的特征：喜欢用许多高大上的头衔和数据来展现自己的专业性。这样做确实能赚点小钱，但只能赚一些低端客户的钱，而且到最后基本也做不大。最好的知识付费商业模式，应该是卖能力，而不是卖知识。
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