我们公司的产品做到了欧美发达市场的No.1。但当我们准备开拓东南亚的时候，面对的挑战非常多：同类品牌非常多，不仅有小米这种价格杀手，还有很多地头蛇。我们既没价格优势，也没先发优势，但是经过3年，我们已经成为了东南亚top2的配件品牌，并且牢牢占据高端市场。成功的重要因素之一就是代理商的高度配合和努力。 对代理商的选择和管理，我们和古茗有很多相似的理念。
像筛选自己团队一样选择代理商
我们的代理商都不是当地最有实力的。有几个代理商，在合作初期，只是一个几个人的小团队，但是我们依然选择了他们。因为我们是按照选择本地的团队的标准去选择的，而不是仅仅开看实力。 有三个维度很重要：
1. 代理商老板是否认可我们的价值观---依靠产品取胜，而不是靠价格
2. 代理商老板是否愿意坚持长期主义---可能需要先投入，然后才会收获
3. 代理商老板是否具有冒险精神---敢于打破常规，不畏惧失败
如今，这些代理商大都跟随着我们的发展，成长起来，而且不断的创造着新的商业模式。在东南亚这种价格极为敏感的地方，站着把钱挣了。
老板亲自参与，快速决策
我们销售可以直接跟代理商的老板保持非常密切的沟通，只要老板决定了，就可以迅速开展行动。而不是像大公司那样，需要层层上报，各种开会。而且，这种密切的沟通，也使得代理商对我们越来越了解，逐渐的就把我们的生意，完完全全的当作自己的生意在做。例如在印尼，在初期，很多大的卖场都觉得我们的东西太贵了，怕卖不动，不愿意卖我们的东西。代理商直接拍板，在印尼自己开专卖店。虽然可能短期不盈利，但是可以让渠道看到我们的决心。
共建团队，互利互信
随着生意的进一步深入，我们开始组建本地团队。但是我们的本地团队是与代理商共同决定的，互补组建。我们之所以让代理商介入的我们的团队组建，是为了保持双方的信任。作为回报，代理商也拒绝了很多找上门的新品牌。 在东南亚，由于离中国比较近，有太多中国公司认为自己已经站稳了，就想把代理商换掉，造成了很多的麻烦。
东南亚由于离中国比较近，是很多中国公司出海的第一选择。但是俗话说强龙不压地头蛇，找一个靠谱的当地合作伙伴，往往会事半功倍。希望对你有启发。
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