利益？情谊？

最近，手机出问题了，灵敏度太差，点几下才反应过来，严重影响工作效率，偶尔还出现莫名其妙拨号，用了差不多一年，该换了。

昨天在京东下单，今早九点就送到了，去移动营业厅换了一个4G卡，回来贴上钢化膜就可以用了。

到了办公室，准备下载软件，这时候才提示没注册Apple，过去我用的是小米3，是安卓系统。

现在换iPhone了，有诸多不熟悉，对于不熟悉的，我从不自己摸索，都是请熟悉的人示范一遍，我照着做就好，这就减少了犯错的成本，节省了时间，提高了效率。

虽然网络有点慢，但在同事的帮助下，很快就完成了注册和安装，如果我自己摸索，别人一句话的时，我不知道要摸索多久！

安装好软件后开始体验，真的是一分价钱一分货，屏幕细腻度非常好，速度更是超快。

过去，我用手机很多，现在用手机很少，用手机就是看微信、打电话，除了闹钟，连款游戏都没装，准备下载一个读书软件，我最大的爱好就是看书。

我还是一个爱好––喜欢分享，如果有什么想法和灵感，我都会毫无保留的分享给朋友。

这是跟谁学的？

李小龙。

李小龙本是叶问的徒弟，学的是咏春拳，咏春拳只能传内不能传外，李小龙打破了武术界几百上千年的限制，和各个门派毫无保留的交流，最终创立“截拳道”。

比如看日记，很多人看完就过了，如果能随手分享到微信，有朋友看后可能就会和你交流，在碰撞中就会把过去迷糊的问题琢磨清楚。

我连续写了400多天日记，过去没思考清晰的问题，在我写的过程中，不知不觉全写明白了。

为什么进步慢？

问问自己:你分享了吗？

下午，我和校正的朋友交流。

他:“昨天那篇《和而不同》，如果真能灵活执行，职场之路会顺利很多。”

我:“知道是一回事，做到又是另外一回事，人都是知道的很多，做到的很少，人都希望自己可以为所欲为，希望别人十全十美。”

他:“为什么大不部分人知道做不到？”

我:“缺乏重复训练，知道的是知识，行动则来自习惯和常识，比如出门穿衣服，吃饭拿筷子都是常识，人想改变，只需要把自己想要的理念，通过持续不断的重复训练沉淀成常识。”

他:“这就是早中晚各看读写10遍目标的来历吧！”

我:“这是富兰克林和奥格.曼狄诺方法的升级版，效果绝对非同凡响，但能做到的人很少，绝大部分人都是看看热闹。”

他:“交往之道快结束了吧？”

我:“只剩下与下属和合作伙伴交往之道没分享了。”

他:“合作伙伴的交往之道是什么？”

我:“我讨厌复杂，喜欢简单，复杂的记都记不住，还能执行？所有事情都是简单的。比如，合作伙伴交往之道就八个字:利益为主，情谊为辅。昨天，我和做生意的朋友交流，他说他和某某关系好，还说他经常帮助对方。”

他:“这恐怕不仅仅是帮助吧！”

我:“做生意讲究的互利共赢，没有谁帮谁的说法，帮是因为合作，是因为有利可图，可以说几乎不存在纯粹的帮助，没有好处，谁愿意去帮！”

他:“无利不起早，天下熙熙,皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”

我:“无论是谁，合作的前提是互利共赢，有人问:谈判怎么能拿到最低价格？我说价格低是因为采购量大，把谈判的目标定位拿到最低价一般不现实，谈判我都分三步:第一，清晰的谈判思路;第二，合作的三大好处和不合作的五大损失(即无可辩驳的理由);第三，一个共赢的方案。”

他:“合作就是为对方创造价值，如果只想自己获得好处，这种合作必定不长久。”

我:“李嘉诚曾说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那他拿六分就可以了。也就是说，他让别人多赚二分，都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。虽然他只能六分，但多了一百个人，他现在多拿多少分？结果是亏是赚可想而知。”

他:“合作过程不仅让对方获得好处，如果还能辅助人情，同时给对方重要人物的感觉，合作想不持久都难啊。”

他:“与自己下属的交往之道是什么啊？”

我:“与下属交往，首先得清晰了解下属的需求，你想啊，作为一个下属，他会有什么需求？”

他:“成为上司的心腹。”

我:“不是个个都能成为心腹，如果都是心腹，那就没心腹了，对于普通的下属其实就三个需求。”

他:“哪三个需求？”

我:“第一，希望得到上司的信任，下属最担心上司不相信、不认可、不欣赏自己，你注意观察，凡是得到信任的下属，干劲特别足。”

他:“我就是这样的，工作上得到上司的鼓励和欣赏，我会开心好久，干活也比平时勤快很多，士为知己者死。”

我:“第二，希望有发展空间，上司成长要快，上司升职了，下属才有被提拔的机会，如果上司都没爬上去，下属很难往上爬。”

他:“这时要么超过上司，要么离职另谋出路。”

我:“第三，希望得到上司适当的指导，下属在公司缺的就是有人指点和帮助，作为上司要给予适当的指导，但也不能像个娘们一样，整天闹闹叨叨，烦都烦死了。当然。作为上司，也不能什么都教，总得还要有属于自己的绝招，如果毫无保留，就会出现‘教会徒弟饿死师傅‘。”

他:“教下属要有所保留？”

我:“这是针对一般上司，真正NB的上司，即便是毫无保留，下属也学不会。”

他:“这是为什么啊？”

我:“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己觉悟。知识谁都能学会，经历则无法复制，人与人之间的差距不在于知识而在于经历，人真正的觉悟来自经历后的体验，因为一件事或一个人，没经历过，学会知识只能得其形而不得其神。”

他:“还不是很明白。”

我:“即便是学会了上司的招数，做同样的事，方法也相同，但结果却完全不同。这就是人生，很多东西只能借鉴，没办法照搬，要活学活用。”

附:费德文《成功行销术》

班迫使他的准保户看清自己的问题。他必须向准保户证明，要解决这个问题得附加上代价。

不采取行动比采取行动的代价更高。他必须让准保户坐立难安到不得不采取行动。

然后，待准保护到达这个阶段时，准备好解决问题的方案––一个简单的观念––用准保护付担得起的价钱组合包装好。

班用同样严谨的态度拟定他的业务说明会。他花在准备上的时间，比花在说明会上的时间来得多。

他并没有发现捷径。一台录音机不断回带重播、重做，让每一个字的意义完全和他想要的意义相符，才能具备他所期望这些字眼能够具备的说服力。

他的目标，再一次，是一目了然的简单化。实际的图表本身也如出一辙––迷人的清澈。

我们美化它们。我们用特殊的纸张、流行的样式和色彩，绘制这些图表的人，也不例外，得画一次以上。也许她得绘画许多次，一直到它完全是我想要的东西为止。一直到它简单为止。

特别说明:

1、文章有虚有实，我不定是我;他不一定是他，切莫对号入座。

2、有价值就有价格，文章有偿阅读;自愿随心！

3、焦点在哪，答案在哪;若有感触，感谢转发、点赞～

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利益？情谊？