如何找到产品的核心竞争力?

3节课 于冬琪

假设你作为投资人，在决定投资企业前你会看什么？

1.产品是什么

2.市场空间

3.产品本身可行性

4.团队够优秀

5.是否能建立行业核心竞争力形成壁垒

其他企业的核心竞争力都有什么？

例，美团网

2010年起，中国的团购网站大概有1000~2000家

拿到大的融资的大概有20多家（融资→核心竞争力)

除此之外呢？

分析一个团购网站的业务闭环是什么？

1.找到商户

2.与商户谈判

3.平台发布产品

4.找到用户（根据性价比判断是否购买)

分析

商户的需求:挣得多+获客效果好

用户的需求:便宜+性价比高

明显对立

如何做到商务尽可能多的收入，用户尽可能少的花费?

1.融资能力补贴

2.偏向用户

给出漂亮的理由说服商户，获取更强的议价能力.

3.降低公司运营成本

美团→最抠门的公司→数据+规章制度

美团的核心竞争力建立:

1.数据监控

2.内部流程对成本的控制

3.抓取其他团购网站进行比价，监控

例，赶集网的核心竞争力:

1.流量获取成本seo,sem

越来越多的用户，越来越低获取用户的成本

2.商家的数量

越来越多的商家

围绕核心业务流程和重要结论来完成分析如何找到产品的核心竞争力

1.拆解业务闭环所需环节

2.分析，筛选关键环节

3.攻克关键环节的方法和能力

基本的核心竞争力→品牌和融资能力

其他核心竞争力→

1更好的产品体验

2强大的供应能力

3更低的价格

4其他垄断的核心资源

实现上面几点，特别是前三点，要靠更高的企业效率。

例，美团→压低运营成本→花钱上的企业效率