「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第4天
今天，我们的拆页来自第二章 「何谓故事」
拆页五
换位思考,换个角度讲故事
故事讲述了一个特定的观点，选取了一个独特的视角(有的时候是两个或者三个，我们只关注一个)。聆听一个故事，就是短暂地间接与描述者分享他的视角。同一个故事，如果视角不同，意思也会完全不同。
以《三只小猪》的故事为例，无论是让有稻草房子的猪、有木头房子的猪还是有石块房子的猪，又或者是狼来讲，都是一个不同的故事(道格李普曼在他的书《增强你讲故事的能力》里指出了这一点)。
理论上说，如果你从有稻草屋的猪的角度，给狼讲了一个足够好的故事，狼就会理解这只猪是怎么想的，知道从这间稻草盖的房子里能看到什么。如果这个故事并不比填饱肚子更有价值，无论如何，狼还是会“吹倒它的房子”。如果故事比填饱肚子更有价值──比如说这只猪的妈妈和狼的妈妈是一起在博伊西长大的(我扯得有点远，是吧)──狼就可能会被影响到，让住在稻草屋里的小猪多活上一段时间。
叙述的过程，其实是叙述者和倾听者选择并交流一个特定观点的过程。当你想让人们去“看”他们看不到的东西，一个故事就可以将他们从一个视角带到另一个视角。开阔听众的视野，给他们一个新的看问题的角度，就可以改变他们的想法。
一个财务经理可能只会看到，由于回访客户增多，相关费用水涨船高。对于一个销售经理来说，一个好的故事可以拓宽财务经理的视野，从而让他赞成这些花费。
一旦财务经理“看到”一次回访挽救了大量的订单──嗯，这就带来了不一样的效果，不是吗?
用不同的视角看问题，会引起截然不同的行动。故事就是这样，让别人穿上你的鞋子出门走一遭，可能会起到出人意料的效果。
人们大多数的行为都是下意识的。如果你问他为何要做某事，他们会给你一个好的理由，一个听起来很理性的理由，却与真正的原因毫无关系。原因在于，人们通常没有意识到自己在做决定，更不要说做决定的原因了。
我们之所以那么做，原因很简单，我们从来都是这么做的。或许很久以前，有人告诉过我们要这么做，也可能是某一个瞬间，我们认定了这么做是“正确”的，长此以往，我们便跟着感觉走了。一旦养成了习惯很少再回头反思。一个好的故事，可以促使我们审视无意识的选择，检验那些未经检验的思考。
「I，重述知识」
1、梳理拆页内容，整理出讲故事的角度有哪几类，并继续头脑风暴，将类别补充到5类以上。
同一个故事，从不同人的视角解读就会不一样；如果你是一位销售部经理，你为一个促销计划进行请款；财务部经理看到的是款项支出，费用上升的内容；你的部下看到的是业绩提升的可能；你的上司则在衡量支出与收入是否均衡，是否划算；你的竞争对手，看到的是威胁。而你如果在会议上讲述一个故事，就是与听众分享你的视角所看到的内容，比如上例中你可以分享一个促销花费10万，销售额达到1000万，利润100万的故事，这个时候其他人就可以共享你的视角。
如果你直白地表达你的意见、建议、观点，可能容易招至听众的防备、甚至对抗。因为大多数人平常的行为，都是受长期形成的未经审视的形为习惯所控制，比如一个好的财务，下意识地是要控制支出。但你通过故事，就是选择你的视角与对方进行交流你的特定观点的过程，容易让听众接受。
作为职场中人，你讲故事的角度，可以分为你的角度、同部分同事的角度、部门领导的角度、部下的角度、支持部门的角度、大领导的角度、客户的角度、供应商的角度等；
作为家庭人员，你讲故事的角度，可以分为你的角度、配偶的角度、你父母的角度、他（她）父母的角度、儿子的角度、女儿的角度、兄弟姐妹的角度等；
作为个人，你讲故事的角度，可以分为你的角度、受众的角度、上帝视角的角度、宇宙视角的角度、时间线过去的角度、未来的角度、最终的角度。
2、说说你过去讲故事的角度常常是哪一类，为什么？
过去从来没有思考过，讲故事其实是以一个特定的角度对一个内容进行诠释，以前故事也只是从自己的角度对过去发生过的事情进行描述，没有经过过多的思考，只是下意识地进行。比如以前写Ａ1便签，都是个人从自己的角度、时间线现在的角度出发去描述。
「A1，激活经验」
挑选一个你从来不曾尝试过的角度，改编前几天任意写的一个故事。完成后，说说你的感受。
前几天的故事中，我还是喜欢《我不是药神》这个故事，试着从黄毛的角度进行说明：
黄毛作为一个得了细粒白血病的农村男孩，家里是没钱医治的，到城里来也是混吃等死的过日子；平常的工作是在屠宰场，经常吃盒饭，生活清苦。
在病友ＱＱ群知道这里有卖走私药的消息的时候，他就过来看看情况，发现有机会就抢了一瓶。心里活动：反正我没钱，不管是38000，还是5000元一瓶我都买不起。而且，你走私药过来，也是为了赚钱，你们也不是什么好人，抢一瓶算一瓶。抢了一瓶之后，发现卖药的人就没什么武力值之后，顺手又抢了一瓶。
回去之后，觉得这药来得也容易，其他病友没药吃的，他又分了一些给其他病友。在主角勇哥带人来找他麻烦的时候，想的是：操，找来了。真心理亏啊，我又没钱赔给你，我还是跑吧。
于是立马开始逃跑，最后被追上，也是一副死猪不怕开水烫的心态。反正我没药吃，也不知道还能活多久。
勇哥没有打他，只是让他帮忙工作，来抵扣药钱。他想，这倒是无所谓，工作我不怕，力气我还是有的。等工作一段时间，勇哥给其他人又发钱又发药的时候，心里还有点不爽，等勇哥说两清的时候，就有点想走了。想着：这段时间的工作，就当是付了上次两瓶药的钱了，也值了。可没等走成，又被叫了回来，勇哥还给了他两瓶药。这个时候，才真正对勇哥有了些好感与真心。在假药贩子开发布会卖药的时候，也主动地帮其他几位上前动手，真正融入了这个团队。
可是，在勇哥因为害怕，把卖药的渠道卖给假药贩子，并宣布团队解散，不再卖药的时候。心里很是失望，心想：果然还是靠不住，又怕冒风险，又能赚假药贩子的钱，立马就不做了。勇哥还是利益为重啊，不是我们的同路人。
事过一年，因为假药贩子抬高价格，很多病友吃不起药，第一人跟勇哥接触的病友吕受益亡故，再次见到勇哥，是心里有气，没有好脸色的。等勇哥找他，并告诉他再次打通印度的渠道，他在反复思考后，觉得这对自己，对病友来说都是个好事，就又出来为勇哥做事。等见到勇哥这次根本就不想赚钱，甚至亏钱也卖的时候，才真正归心于勇哥。
在码头被人发现走私并报警之后，心想：就说上次见到这保安发现药了不会有好事，没想到现在警察都来了。不行，我得单独把事情揽下来，只要勇哥没事，其他病友就还能吃得到药。于是上车就开，抛开勇哥，引开警察，却在成功的最后关头，正笑着了感慨成功了的时候，被一辆大货车给结束了生命。
角度不一样，同一故事，体会到不同的感受。场景、情节一样，角度不同，体验不一样。就像同一景色，近景、远景、特写、俯拍、仰拍、背后拍效果都会不一样。
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