2021-04-25

有时候我在想，那些做了很多年保险销售的人，面对客户内心是怎么样的？

每个客户都要从0教育一遍，给他们洗洗脑子，灌输保险的理念。

现在作为中介代理平台，除了要灌输保险的理念，还要解释大小公司的问题。

几乎每个客户都会体现出对大公司的盲目信任，和对小公司的避而远之。每个客户都要洗，把他们脑子里原有的错误认知洗干净。

这是一件非常累的事情，但是又不得不做。

因为大公司和性价比，二者不可兼得。

只有把客户洗的接受了小公司高性价比的产品，才可以顺势推出我们想要卖的产品。

从这一点讲，这个思路适合日后做任何推销。就是推销之前先不要直接说我要卖什么，而是先向对方灌输，你应该怎么买，应该买什么样的东西。

等他接受了你的洗脑，再顺势推出你要买的东西，这样无疑会顺利一些。

建立信任永远是难的。