前言
叶小鱼老师好，各位同道你们好。
这里先对产品及其相关作一个介绍：
（1）产品：
学校‘留学培训中心’开发的多门外语培训课程
（2）广告形式：立式广告牌
（3）广告地点：各教学楼1楼大厅
一、文案目标
1.写给谁看：
想提高外语能力、基础较差、担心白花钱的校内人员
2.结果：
看完文案后，他们知道（1）我们很专业（2）他们来上课，时间利用率会很高（3）课程性价比高（4）我们的联系方式
3.为了获得这一结果
（1）他们需要知道：
①科学而系统的课程简介
②充满活力的课堂设置（？？感觉广告牌空间不足）
③横向价格对比
（2）他们需要感受到
①专业主义：老师和课程设计都具有很强的专业性
②我们的风格是严肃与活泼并存
二、分析目标人群
1.是谁
条件1：热爱学习的人。因为广告投放地点是教学楼1楼大厅，所以笔者认为会注意到广告牌的人应该是（1）会提前到达教学楼的人（2）会到教学楼上自习的人。
条件2：有较高的外语需求的人。因为是留学培训中心的课程，课程是按“优秀的学员可以达到申请留学的程度”来设置的，因而外语需求较低的人很难说他们会来。
条件3：时间充裕、在校时间长、经济不拮据的人。符合前两个条件的基本上只有大一、大二、研一的学生及部分教职工。第三个条件因个人生活方式而异。
2.有什么需求被满足
（1）需要较高的外语能力（2）需要安心的课程安排
3.为什么要使用本品类
（1）课堂氛围：同校师生、直接讨论等
（2）反馈：及时、售后时间较长
（3）信誉：官方产品不存在欺骗（兜底^_^）
4.与本品牌的关系
因为是学校官方培训，与学员之间具有“天然联系”（包括信誉度、好感度、交通、售后等）
5.如何看广告
（1）安置在教学楼1楼大厅的立式广告牌
（2）希望他们看了之后可以有一种“课程好像很好、价格也不错”的感觉
（3）整体上希望带给学员一种充满活力的感觉
三、文案写作方向（预）
课程设置：最简洁的表达
教师与优惠：最显眼位置
价格比较：异色字体
联系方式：最下方（二维码、电话）
整体色调：青草绿、樱花红
担心：因为是多门外语，感觉面板不够用或显得杂乱
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