作为一个企业的销售而言，市场是干出来的不是等出来的。销售人员走不出去客户就请不进来，最终的结果必将是库存积压严重、企业资金难以周转，企业生存面临危机。
某纺纱企业的销售队伍长期以来都没有什么发展，五万纱锭时销售科就四五个人，还包括一个兼职做销售的领导。销售人员中普遍存在着“懒散慢”问题，销售员基本从来不出去跑市场，天天等着自己那几个老辈子留下来的客户来电话订货。
那时厂里的销售主要是依赖本省东部地区的一些老客户。虽然这个市场有限，但是厂里生产能力也不大，每天近20吨的产量基本还是能够销的出去，形成不了大的库存积压。
但是今年的情况却是不同，厂里自去年开始陆续上马了一批进口先进的纺纱设备，生产效率大大提高，产量由原来的近20吨提高到30多吨。
一个企业的运作就是产、供、销几大环节问题。产量上来了销售必须跟上，否则只进不出就会憋坏了肚子。
然而，这个企业在设备升级、产量提升的同时，并没有在销售工作上与时俱进。销售人员还在维持原来的步伐，还是不出门拓展市场依然是呆在厂里等电话。
市场是严肃的，你不拿它当回事它就要你好看！结果进入七八月销售淡季以来，厂里的棉纱库存陡然升高，从五六百吨的库存累积到一千多吨，而且库存还再一天天攀升。厂里的流动资金链越扯越紧，厂长忧心忡忡急的不行，那几个等惯了、靠惯了的销售员垂头丧气无计可施。厂里不断提高他们是销售提成，借此刺激销售，但是平时不铺路，临时抱佛脚哪里来的及呀！
所以说企业生存是个系统问题，重生产也得抓销售。就像人的身体组织系统一样是整体协调配合的，厚此薄彼只顾一头势必会造成整体失衡，影响到健康和生存。
作为一个企业的销售，在如此激烈的市场竞争中必须走出去，把自己推销出去，把企业和产品推销出去，在广阔的市场中奋勇搏击，谋生存、谋发展在是出路和正道。
等，只能失去机会；靠，只能靠走客户。呆在家里不出门那就是死路一条。
网友评论