1、中等以上阶层对美好生活的向往不变
爱吃、爱美、爱健康
- 营养饮食：好吃好喝又健康
- 医美项目
- 中医养生
怕老、怕累、怕孤独
缺爱、缺心情、缺刺激
- 去看到人的心情、需要和价值
2、新品类和新意义，是营销增长和价值创造的源泉
解决问题👉意义创新
功能竞争👉智能竞争
使用产品👉享受生活
追求符号👉自我体验
趋同消费👉个性消费
物质追求👉精神愉悦
3、心价比=（有形价值+无形价值）/（有形成本+无形成本）
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有形价值、有形成本👉性价比（逐渐趋同）
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无形价值、无形成本👉品牌力
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无形价值=颜值设计+身份象征+价值观传递+情绪影响等
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无形成本=信任成本
当“性价比”日益趋同，未来品牌更应该思考：如何提升“无形价值”，同时降低“无形成本”，最终才能脱颖而出，成为第一。
品牌价值打造，是产品研发极其重要考虑的部分，包括外观颜值审美、内在情绪共鸣，以符合当下消费者所需。
爆款，并非巧合。而是品牌创始人，关于企业/品牌价值观的一种体现。
4、好产品，会自己说话，会自己爆破
做对市场趋势判断，
满足消费者“既要又要”的需求，
以市场验证结果为主，(精准种草、精准宣发)
切记盲目自信。
5、原点人群：
指消费者群体中，具有适宜性、权威性、示范性的人群，他们对产品和品牌有高手一般消费者的品味、鉴别和购买能力，因而对其他人的消费选择有明显的影响力。
6、品牌是什么？
品牌就是：消费者心中“选择你，而不选择别人”的理由。
- 破圈：足够多的人知道你（众所周知）
- 防卷：想起品类就想起你（先入为主）——把品类和你=起来
进入市场后，抓住时间窗口进行饱和性攻击，抢占消费者认知，关闭竞争对手的入脑之门。
- 消费者的大脑记不住很多品牌，所以要抢占类别的认知，先入为主，让消费者把你的产品和品类画等号。
- 心智产权：是一种固化的认知。想起品类就想起你，一旦建立了这种条件反射，就形成了品牌真正的护城河。
强品牌，是信息的简化器。
强品牌才能让流量、让主播更有效，让流量成本降低。
你必须建立品牌。不建立强品牌，流量渠道成本会越来越高，利润会越来越低。
7、德鲁克：企业成功的2句话
（1）开创差异化的产品和服务，满足消费者未被满足的需求。
（2）通过市场营销，成为顾客心智中的首选。
- 成为某一个类别的客户：的首选
- 成为顾客某一个类别：的首选
- 成为顾客某一个领域：的首选
8、创新感
被消费者感知的创新才是创新。你的创新点才有价值。
9、品质感
被消费者感知到的品质才是真的有品质感。如果消费者感知差不多，那么为什么不去买更便宜的呢？
消费者认为你好，你才是真的好。
10、光靠流量，即留不住量，也留不住人心。
短期促销和流量也许可以帮你完成下个月的销售任务，但是它永远不能帮助你打破价格战的漩涡；永远不能帮助你走入消费者心智，取得应有的利润。
人心才是真正的流量。
所有真正的品牌，都是赢得了人心的艺术。
流量则是品牌，赢得了人心的结果。
与其追求平台的流量红利，不如追求品牌带来的复利。
GMV销售额=流量转化率客单价复购率*
- 流量：品牌深入人心，顾客自己会去搜
- 转化率：知名度、认知度、信任度
- 客单价、复购率：品牌的势能
11、笃定，来自于过往方向性的决策和积累。
12、人性亘古不变，所以品牌打造的方式本质不变。
13、当一个企业，总是采用最容易的手段解决问题，失败也会变得更容易。
14、一个企业真正竞争的，是消费者的品牌认知。（因为产品和技术很容易被模仿。）
15、品牌用心注入文化、注入体验，才能提升产品溢价能力。
16、营销经验：穿越周期的原则：渠道渗透（深度分销）、抢占心智。
17、打了广告，销售效果不佳的4个原因：
- 品牌定位不对。没有说出选择你不选别人的理由。
- 媒体投量不够，没有打透。钱不够，就要聚焦核心媒体、核心区域，穿透核心人群心智。
- 社交种草不利。消费者看了广告觉得很好，结果上网搜索口碑评价不彰，果断放弃。
- 流量收割不行。广告打了之后，线下渠道网点不够，货架排面不够；线上全渠道布局有限，流量运营能力有限，接不住。
18、完整的品牌营销链路“三合一”
1、品牌广告高速直达用户，目的在于品牌打造。
（说清楚你是谁？有何差异？何以见得？）
2、社交种草进行内容营销
（你有什么价值？与对手相比有何优势？用户有何评价？）
3、导购收割，在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。
19、如何打造强品牌？
（1）消费者心智规律
- 厌恶复杂：人的大脑绝大多数时候是直觉反应，极少数时间是在理性思考。
- 容量有限：要做第一个
- 难以改变：认知一旦形成，很难改变。
- 厌恶风险：给他 安全感
- 信息单一：只给他一个词、一句话
- 数一数二：开创一个新的品类。（里斯AL Rise：竞争的终极方法是开创新品类。）
- 符合常识：调用消费者心中的常识。（怕上火，喝王老吉。做中餐，需要用大吸力油烟机。——老板吸油烟机）
- 信任背书（七大信任状）：热销、意见领袖青睐、全国销量遥遥领先、专家背书、开创者、历史传承、制造方法。
（2）品牌定位三合一
- 产品优势竞品差异消费痛点，然后三者合并，找同类项。
如何评价广告“对不对”？
- 顾客认不认
- 销售用不用
- 对手恨不恨
所有能够开始走向情绪共鸣，产生身份象征，具有价值观输出的品牌。前提是，他是领导品牌。
- 老大：防御战：代言品类。封杀品类。
- 老二：进攻战：我有他无。上午买、下午到，送货就是快。（相反走，老大强势之下有弱势，聚焦它的弱势，在新的地方发力。）
- 老三：游击战：聚焦业务。垂体聚焦：唯品会做特卖。
- 老四：侧翼战：创新品类。在无人带降落，开创新品类。
波司登案例：重新定位、饱和攻击、爆品引领、渠道变革。
（3）广告语要“顾客认、销售用、竞对恨”
传播就是一个编码和解码的过程，魔性洗脑广告的好处：能让大脑解码的过程变得毫不费力。
如果你的广告具备洗脑的作用，广告传播已经成功了一半。
广告的目的，是让消费者记住你。
广告语是选择你而不选择竞争对手的理由，它是你竞争战略的浓缩。
真正的传播，30%靠“播”，70%靠用户传。口语传播的全能远大于文字。
（4）成为某个领域的首选
产品研发钱的灵魂拷问：
- 我是哪个品类的首选；
- 我是哪个功能的首选；
- 我是哪个人群的首选；
- 我是哪个场景的首选；
消费者，向来不在乎你的技术。
- 他只在乎你的产品能解决什么场景中的什么问题？
- 可以带来什么样的情感体验和生活的意义？
一个企业的资源是有限的。
- 确定心智，有所取舍。目的始终是让自己成为xx的首选。
20、评价品牌的3大标准
- 足够有意义：痛点足够痛，能够解决问题
- 存在差异化：与众不同，能够引领潮流。
- 产品更突出：成为品类代表。
21、品牌引爆的4大趋势
品牌传播看3高：高覆盖、高质量、高影响
（1）要取势得利：广告去中心化，信息碎片化。——聚焦突破。
（2）重复对抗遗忘：重复建立消费者的安全感和信任感。广告耳熟能详，才致人群破圈。
系统一：可得性捷径
什么信息能最快、最容易被回想起来。
这个信息对人的判断力、影响力也会相应更大。
单纯的曝光效应：
一个信息反复出现，且没有带来不好的结果，就会变成一个安全讯号。
时间长了，对人类来说：安全的，就是好的；熟悉了，就容易喜欢。
（3）用确定的媒体逻辑，打赢不确定的传播环境。
品牌传播三大路径
- 融入或开创社会热点事件或话题
- 融入社会热点娱乐和赛事
- 融入消费者核心生活空间和生活场景
投广告就像投资：要做确定的、可以累积的事，享受时间的复利。
聚焦核心单品：核心单品是利润之源；
聚焦核心价值：品牌是核心资产。
聚焦消费者行为改变：聚焦核心媒体、打透核心人群、改变他们的行为。
（4）品效协同VS品效合一
流量广告解决的问题是：买它、买它、更低价买它。
品牌广告解决的问题是：爱它、爱它、为什么爱它。
品牌广告是空军，流量广告是陆军。
空军无法替代陆军。单纯依靠品牌广告取得销量的暴涨是不切实际的。
空军的炸开消费者的心智防线，让陆军能够用更快的速度、更低的成本，去夺取真谛、占领成果。
品牌广告是养鱼；效果广告是钓鱼。
22、助推品牌破解增长焦虑的4个方法
（1）新品引爆
中小企业不要过度追求精细化运营，战术上的勤奋解决不了战略上的问题。到3-5亿营收时，品牌破圈才是阶段性的核心战略。
（2）开创新的场景
（3）渠道助攻：3公里生活圈
（4）社交共振
市场环境不好的时候，杂音、噪音少了，这个时候追加投放，能够获得更多的音量，驱动增长。
媒体投放要追求：
在有限的触达广度之下，高频到达。
在高质量的触达环境中，用最优媒介组合。
以此改变消费者行为。
寒冬终会过去，率先发力者胜利！
危机与寒冬会清扫市场，此时正是打造品牌的好时机。
品牌管理，不是管理结果，而是管理因果。
不要把你的门派当定位，而要把你的用户当定位。
- 用户认为你的定位是什么，你的定位才是什么？
- 先不用着急你的品牌定位，而是思考你能如何解决你的用户的什么问题？
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