这本《抢占心智》是牛人进化营关于定位的第一本打卡书籍，是产品与品牌快速崛起的引爆打法。
作者江南春，分众传媒董事长，创业黑马学院常任导师。《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”之一，并获得全球影响力商业奖项“安永企业家奖”等各类奖项。江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。
这本书就是讲江总将其引爆打法倾囊相授的作品。书中不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。
全书共八章，先阐述了抢占心智的必要性，再到分析如何抢占心智的细节问题。
差异化定位——塑造品牌形象——抢占心智——影响消费者决策——提高企业的营业能力，这就是抢占心智的底层逻辑。
而是身处这个信息爆炸的时代，信息太多了，如何抢占客户的心智，就是一个重要的问题。
一、寻找品牌的差异化
我不喝酒，但是我知道江小白。
酒一般以口感为主，但是江小白偏偏走了情怀路线。
一条路上人群很拥挤，我们就需要另辟蹊径，这样才能发现新大陆。
这就是差异化定位-显而易见的真理反向走。
在身边的一群宝妈妈里，很多奶粉都是国外代购，但这两年飞鹤奶粉却成功逆袭。
原来在飞鹤的广告策划中定位的核心竞争力是：位于北纬47度的黄金奶源带……的确很有优势，但是这个就是从企业视角来看问题。那么多国外产品一起对比，这个优势便失去了它原有的优势。
之后飞鹤奶粉定位“更适合中国宝宝体质的奶粉”，是国外产品所不能及的，广告推出后，逐步引领了国产奶粉的崛起。
一针见血直击用户心智，才能在人群中看到你。
二、塑造品牌形象
提起品牌的塑造，当然要属广告了，好的广告都一样，差的广告各有各的差法。书中介绍了好的广告套路有3步：
1、简述差异化
已经确认好差异化定位了，下面就要简洁说出你的差异化就是重点：简单粗暴说出诉求。
句子太长，不容易被大家记住传播；也不要太文艺范，和消费者玩藏字谜的游戏，大家都挺忙的。
比如“善建者行”，这个你能看出是什么的广告语么？的确很简短，但是没有说出诉求。
让我来帮你拆解一下策划者的意思，善“建”者“行”，建行，这个曾是建行的广告语，你知道么？
2、做好信任背书
广告的目的是什么？是要让客户了解你，并去信任你，爱上你。
所以你要让消费者知道你是值得信任的，就需要拿出证据来。千万不要认为我不说，你就应该知道。
同上，大家都挺忙的，哪有时间自己去挖掘你的背书，那是竞争对手的事情。
比如一嗨租车和神州租车在最开始的租车数量，消费者会去主动关心么？你有多少车和我有什么关系？如果一嗨租车能提早将定位租车认知，宣传自己的优势，租车市场是否会是另一番景象？
比如我们常在朋友圈看到微商的刷屏，如果她不发顾客反馈，你会知道她做的好么？如果她们不发自己飞往日本韩国的行程，你会相信她们所代购的都是正品么？这些她们都是在做信任背书。
信任背书的方法很多，可以借助人格魅力、数据等等，寻找产品的有力背书。
3、挖出你的功能勾引
广告要简单粗暴，抓住痛点，才能勾引住消费者。
比如“比萨五折起”“瓜子二手车免费上门服务，保证零事故，十四天可退车”“早餐特价只要6元起”。再比如“经常用脑，喝6个核桃”，去买饮品时，想到这个广告，就会感觉它会有助于我们的大脑。
广告广告，借此套路将你的品牌广而告之！让对手恨，让员工爱，让顾客认同喜欢。
除以上介绍的两点，书中对于其他细节也有描述，如对产品的差异性的思考方法，介绍行业抢占心智的打法，并结合分钟传媒谈创业、经营企业过程中的方法论等等。对于一个创业者以及自身的定位及创造自己的品牌都是很值得一看的书籍。
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