前文说到了语句完成测试，本文继续。一连写好几天了，估计再有几天就写完了。我在想，写这些是做什么？

个人体验。做心理咨询师，一方面要了解理论，锻炼技能，另一方面要对人深刻的了解，人的情绪感受，如果自己来见咨询师会是什么样的。

我曾经听过一个同行讲，他去见督导，在督导门前犹豫了三天，才决定走进去。心理咨询师都这样，更何况一个普通人，要承认自己某方面有问题，真的很不容易。

这行的老佛爷曾经说，要做咨询师，首先要有400个小时的自我体验，还要有400个小时的咨询时长，才能算是正式的咨询师。

我写的文章，算是积累自己的自我体验时长。我对自己有更深的了解，才能更多的了解别人。在别人出问题时，更好的帮助他。

将来

将来会怎样？在以前，这对我来说，是一个很美好的问题。我对将来抱有很多的期望，觉得将来会更好，会有收获，名利地位，财富，唾手可得。

可能当时这样想，是因为太天真。遭遇社会的毒打不够多，没有切身体会，于是觉得理所当然的，觉得我就应该很好。

我的将来一定比现在好，将来会做过富足舒适优越的生活。但现实不是这样的，现实是我可能工作好多年，薪水还不如毕业时的状态。

这让我怀疑，我的年纪都活到狗肚子里了吗？以前我很确定，觉得将来会比现在更好，更有钱更舒适，但时间越长越不确定。

是在哪个转折点，我发生了这样的变化？可能是挫折或现实，遇到了太多挫折和现实碰壁，被忽视，面临很多失去。

对自己产生怀疑，我发现我很容易对自己产生怀疑。一旦事情不顺利、周围环境不顺利，倒映在我的内心里就会觉得，是不是我不行。

我发现经历的事情多了，人会有变化。小时候很向往，小说里说的感情，好像爱一个人就一生一世，瞬间永恒。

现实不是这样，现实是会变的。尤其是人心更是复杂微妙的不得了。今天说往东，明天就可能说往西。

小变化

说到变化，我想到最近一周，可能发生的小变化。昨天晚上上课，老师说他做直播带来的收获。

说到了他理解的商业逻辑是，销售交付互动，三轮驱动的。销售里包含渠道，渠道占销售40%左右的费用支出。

还有交付，是做咨询还是卖课。咨询是很重的，具有互动的交付，这种交付有个好处，是客户容易再次购买。

卖课是一个简单交付，这种交付有一个好处，赚钱快省劲方便。那如果我做咨询的交付，就需要有渠道，那什么渠道？

腾讯，我跟最大的渠道商达成合作，可以开直播做视频号。这牛皮吹得太大了，破天际了。都有点脸红了。

直播是什么？直播是变现。直播是销售的最重要的一个环节。那为了这环节，我是不是应该设定一个策划案？每个阶段说什么？需要准备什么内容？

每次直播前的准备工作，都有哪些？我该有什么样的背景，什么样的音乐？就像设计师那样，设计我想要的状态。

我应该为此写三页纸，作为直播前的准备工作。把我的产品，我的销售方式，我的介绍，我之前的老客户都联系一下，推广一下。

我要变现要赚钱，都需要哪些准备工作？联系老客户，这项内容我刚才做过了。其实我只有一个老客户，他可能是只体验一次。

也可能对他真的是有帮助的，要不他不会付费，既然付费就证明，他上次体验是有帮助的。

没有接下来付费，可能是因为付费中的体验不太好，那么我需要改进的是对付费客户的体验把控这一环节。

我发现，跟踪中的成熟咨询师，更多的是提供方法，讲述那些不同的观点。而我给客户的是共情和支持，等到下次咨询中，可以询问一下来访者，看他需要什么。

如果需要方法，那么就给他更多提供方法论、套路，如果需要支持，那就更多提供支持和陪伴。

对方想要什么，会直接决定我给什么。不能对方想要一个苹果，给他一个橘子，哪怕这个橘子再好看再甜，都是不合适的。

谢谢你的欣赏，欢迎留言咨询。