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“创造有力的成果”是一种技巧，拥有并使用这种技巧是任何一贯高绩效的人和其他人的区别所在。“框架”是选择如何看待一个情境的技巧。其实你也在创造性地选择这个情境的“意义”。你参考的框架和选择的意义，对于你之后的决定和行动有着巨大的影响。
作者提出“创造有力的成果”是一种框架。
拆页七
来自《第六章 框架和承诺的力量》
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成果思维
发展一个关于未来的鼓舞人心的愿景是达成目标的关键，因为只有视觉化能看到的东西，你才能够建造出来。所有事情都是先在思想中发生，然后才在现实中实现的。总是在头脑中保持一副成果导向的地图的能力，会把人们带到他们渴望的未来。这是教练的魔力开始启动的首要步骤。
无论大小，为了达成任何的目标、目的，你要做的第一件事就是确定你想要的具体是什么。你需要为渴望的成果创造一幅清晰的、鼓舞人心而又基于价值观的愿景图画。这个愿景图就是参考点，为有转化力量的对话提供导航的方向。
如果你是教练，要注意的是，人们都想被激励到自己的未来所指引，而不想被阻止他们前进的过去所控制。对你自己来说，通过描绘独特的梦想，你就能够有创造性地朝着它前进。要开始前进，你必须清楚教练方法的四个关键方面：
你现在在哪儿—你的现状；
你想去哪儿—你渴望拥有的状态；
(聚焦在这一点上最重要)
从现状前进到想要的状态，你需要的资源；
要缩小现状和渴望的未来的差距，你的行动计划是什么。
成果导向的教练方法中，这种性质的成果思维是每段对话中方向和目标的基础。聚焦在成果之上，你就会支持人们(或自己)有意识地燃起热情，对目标和目标之上更大的鼓舞人心的目的更有热情。你会帮助人们获得大愿景的画面、宏观的图景，然后再关注小的愿景，穿越所有重要的挑战。就像我们描述过的，设定教练的焦点是第一步。然后，再一起去设定合约，一步一步去做那些你认为很重要的事情。
一幅精准的地图，自然会标明要到达的目的地，和你所要经过的路程和检查站。与此类似，关于你渴望获得成果的鼓舞人心的愿景画面，是达成目标的关键。想象出那些步骤，这对达成目标至关重要。这样，你就很自然地明了了达到目标所需要的过程，并对有可能发生的意外事件，保持开放度和弹性。
转化式的沟通者会使用成果导向的方式来支持人们评估自己是否走在正轨上，是否在关键的步骤上采取行动。被支持的人会探索达成目标所需要的每一步。教练会鼓励客户去创建支持体系、第二方案，以及制订必要时间紧急预案，鼓励客户拥有不可阻挡的心态，以应对旅途中出现的任何事。
换句话说，一旦教练对话支持一个人明了了他/她想要什么，接下来就是支持这个人在头脑中清晰地保持着这份愿景，同时决定和评估所有达成愿景的步骤。
「I，重述知识」
成果思维对人们想到达目标有哪些方面的作用？
在与人沟通时，运用成果思维有那四个关键点，如果用提问的方式，这个四个关键点分别可以问哪些问题？
成果维对人们想到达目标起到了关键的作用：
1.能够让目标视觉化，具体性；
2.可以构建出清晰明了的行动方向；
3.有创造性。
在与人沟通时，运用成功思维的四个关键点，可以这么提问：
1.你现在的状态是怎么样的？你喜欢现在的自己吗？你对目前的状态满意吗？
2.你希望自己有什么样的提升？你渴望拥有的状态是什么样的？你希望成为什么样的人？有什么样的生活方式？
3.如果要达成你理想的状态，你需要作出什么样的改变呢？是否能求助他人？是否有可利用的资源？
4.如果要缩小现在与未来的差距，你能做些什么？是否有可行的实施方案？能否有详细的计划？是否能落实到每一天？
「A1，激活经验」
过去你曾碰到过一个意想不到的复杂问题，需要快速找到解决方案，这是之前没有遇到过的。当时的情景是怎样的？你的处理方法？最后的结果？
《向左走？向右走？》
今年计划要做的事情很多，需要考取教师资格证，需要考上学校的编制，想要成为三级拆书家，想要成为能够上课的老师.......
看似一个个都需要在今年完成的事情，但因为精力有限、工作的繁忙，导致所有的事情一直没有进一步的行动，让自己产生了焦虑、恐惧、拖延。
不知道自己该怎么选择？
反思：什么都想要，什么都做不好，不会合理安排事情的先后顺序，不知道现阶段要取舍的是哪一样？
「A2，规划运用」
运用成果思维的四个关键点，重新处理A1中的问题，你会怎样做？
《我能不能这样......》
根据成果思维的四个关键点，我会给自己提问：
Q：自己的现状是什么样的？
目前的现状是因为工作从早忙到晚，偶尔下班早了，回家只想休息，刷一下微信朋友圈，哪怕能够早睡，也会拖到12点。感觉自己睡眠不够，却还是晚睡。
Q：理想的状态是什么样的？
是一个自信、有魅力的讲师，对待工作有一套高效的方法，是个学生喜欢的老师，能够给他人赋能。
Q：为了达成这个状态，我需要的资源是什么？
与有经验的老师交流、学习，找行业的标杆；向书本学习。
Q：要缩小差距，我的行动计划是什么？
每日写工作反思；找标杆的相关资料看，总结出他人的成长路径；用拆书帮的拆为己用进行提升；关注到教师资格证考试的相关信息，每天利用碎片时间提高自己写议论文的水平。
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