产品是什么？是满足客户需求，并且具有竞争优势的解决方案，仅仅能满足客户需求，但客户为什么要选择你？一定要考虑竞争优势，构建竞争对手学不到的竞争壁垒，这种竞争壁垒通常是建立在产品平台基础上的关键技术。所以说，技术是为产品的竞争力服务的，虽然在更宏观的角度上看，产品也是技术、是工具、是手段，目的是帮助客户完成他们的任务，满足他们的利益诉求。
成熟企业通常由很多职能部门组成，每个部门都有其专业分工。这种专业分工从局部来讲，可以提升其在专业领域的竞争力，但关键是如何将这些能力集成在一起发挥最大的价值，就需要能力的集成。IPD三个字母最重要的是I，也就是集成。我们认为集成产品开发就是集成，包括了四个层面的集成，包括内外、前后、左右、上下。”内外”就是开放，不封闭，重复利用人类社会的重大成果。“前后”就是前人的历史经验总结，站在巨人肩膀上开发产品。“左右”就是企业内部的跨部门合作，“上下”就是要打破上下级边界，上下拧成一股绳。
产品包是组织交付给客户的能量包，包括产品的解决方案、安装、维护、服务、定价等等。
产品包的开发是企业整体综合管理能力的体系，包括研发能力、市场能力、制造能力、服务能力等。企业要整合这些能力，就需要让他们打破“各自为政”的“山头”主义，和公司的商业目标对齐，使之“力出一孔”，处于人性使然，要使力出一孔，需要结成利益共同体，将个人利益、局部利益和集体利益相结合，唯有“利出一孔”才能真正形成跨职能的核心团队，对产品的市场成功负责。
华为的PDT团队为何能运作起来，与其配股、奖金分配以及其他激励机制分不开。
集成产品开发，开发的是产品包，从系统工程的角度出发，产品是一个产品包，其核心产品是功能，是产品的对外涌现，是瞄准客户价值的。该功能的承载是形式产品，也就是产品实体。打开产品来看，产品可以用物理架构和逻辑架构来描述，所谓产品的架构是功能和形式之间的映射关系。同样的汽油驱动的汽车，功能一样，但各个组成实体布局不一样，也就是架构不一样，表现出来的价值就不一样。
所谓价值就是系统对外呈现的功能和成本的比，是消费者和客户考虑代价后的收益。
某伟人说过，世界上有两件事最难： 一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装到自己的口袋里。
做营销工作，只有将你的理念、思想、你的价值观和潜在客户打成一致，建立思想上的桥梁，产品才能交付到客户手里，客户才能将钱钱放你口里。前者成功了叫老师，后者成功了叫老板。 有没有两个都成功的？两者都成功了那叫老婆，很多成功的老婆就是把老公教育的服服帖帖的，还掌握着家庭的经济大权。这样的家庭可以是“力出一孔、利出一孔”的模范家庭。
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