#【小拾光生活美学】读书会 #
书籍：《麦肯析逻辑思考法》
阅读时间：12.27
【背景】我们是否常常参加这样的会议：“因为销售不好，所以全员都要销售”“因为没有产品，我们要做产品”。也许你会认为，这逻辑很对呀，因为没有A我们就需要A。
但是，发起这个号召的人有没有想过，收取信息的人对这个结论是否接收？接收程度有多少？那么会导致什么结果？
观点来自此书。
原文片段：导致无法传达“论据”的三个陷阱
毋庸置疑，对于一个主题，不管结论如何正确，只要无法证明“这个结论是怎么得到的，它又为什么正确”，就无法说服对方。论据的传达，实在不容小觑。大多数传达方费尽心思地传达论据，但接收方往往认为这些论据根本构不成理由。如果你觉得“传达方和接收方的信息量和理解程度毕竟不同，即使不能完全传达意思也情有可原”，那人与人之间的沟通还有何意义？话又说回来，倘若两方的信息量和理解程度处于同等水平，还有必要进行传达吗？虽然我们很难准确判断对方是否觉得论据充分，但只要留意以下三点，判断的精准度就会大幅提升。
一、强化论据。
说明结果（论点），要拿出论据来。
比如：销售不好，建议全员都能与销售。原因在于：
1. 全员销售后，工资结构发生改变，激励机制会触发大家的主动性，解决了人浮于事的现象；
2. 带动大家主动和积极的态度，从被动管理到主动自我管理，公司管理成本降低了；
3. 充分发挥大家主人翁意识，与公司的发展生存与共......
二、证明是事实还是感慨。
说明结果（论点）后，要从主观和客观的角度分别说明，这样才能让他人信服。
三、给出好的建议。
分别从现状、竞争对手、市场需求、公司实力等分析为何需要？
针对以上给出可实施的计划，并做出评价，理清思路。
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