如何讲解产品？

很多主播对于产品讲解不会讲，有时候直播间中粉丝问了问题，却不知道怎么回答。好的主播，懂得站在消费者的角度去讲述。有些主播，直接照着包装盒的使用说明读一下，连包装都不拆出来给粉丝看，试问我在商品详情中能看到的东西，干嘛要在直播间等你说？

直播的优势是什么？直播的优势就是互动及时。学着换位思考，你去直播间买一样化妆品（如：口红），你会想要了解这个口红的哪些方面呢？你去门店买的时候，是怎么购买口红的呢？去门店，一般都会进行试用吧。这时候，直播间里，主播们可以代替买家先试用。比如看这个口红好不好上色，颜色跟图片会不会有色差，这个口红跟别的口红比，差别在哪？滋不滋润，油不油腻？适合什么样的妆容，什么场合什么样的场景适合使用这个口红？等等诸如此类的问题，你可以把口红讲解的非常详细。

这时候，你可以使用切片功能，也就是宝贝讲解。主播的直播间，可能挂了60几个产品，每次有人问起都要重新讲解吗？如果没有宝贝讲解，你就必须重新讲解，有录制宝贝讲解的，你可以引导粉丝去看宝贝讲解，这时候只要着重讲一下产品的优惠，大致如何就可以了。下面教大家如何讲解美妆护肤类产品和服饰潮搭类产品。

一、化妆品／护肤品如何讲解

1、讲品牌，品牌起源、影响力、旗下产品、产品理念等基本情况介绍。

2、拿出产品后，先从包装开始讲，美观／质感／颜值等。（包装无特色的可以忽略）然后，打开包装，边使用边讲解。教大家怎么用好产品。适合什么样的肤质，成分有什么，有哪些作用和功能，什么样的人什么样的场合使用。用了后可以改善什么，让肌肤xxx。

3、最后讲解优惠，不要忘记提醒粉丝一定要关注主播，截图给客服，然后才有优惠，不关注是没有优惠哦。

二、服装潮搭类产品讲解

1、能试穿的先试穿，穿在身上讲解，不能试穿的（如内衣），直接拿在手上讲，可以在身上比划。

2、试穿后，先展示衣服，告知观众如何搭配好看，上身效果如何，适合怎么样的妹子穿，衣服的亮点设计是什么，衣服的面料是什么，质感如何，什么场合适合穿等。

3、最后讲解优惠，一定要让大家先关注主播，然后直播间的商品进入到店铺，报主播名字可以享受多少优惠。平时享受不到的优惠，主播这边有。

比如一件T恤下面搭配什么裤子、裙子，鞋子，上面搭配什么配饰，什么手表，什么包包，什么帽子。逛街的时候，约会的时候，工作的时候怎么穿，可以讲讲今年流行趋势等。