去年开始，我发现一个叫SNH48的少女偶像团体频繁出现在各种综艺节目，十分火爆。
这些女生确实是青春无敌，但细看起来，她们的表演只能说Just so so，甚至有唱歌跑调的，平均颜值也一般。我百度了一下，发现她们此前也并没出过什么像样的作品。
但这个女团的火热程度远超我的想象，它的新浪微博显示有460万粉丝，这里面还没包括大量的路人受众。它的成员不只参加了大量的综艺节目，还参演了很多影视作品，甚至有担当女二号的。
那么这种“三无明星”，为什么能够红起来呢，好像处处透着不伦不类但又不明觉厉的味道呢。（粉丝们求别打，就事论事，我马上就要开始夸你们的偶像啦^_^）
01 养成式的造星模式
带着一脑门问号，我仔细研究了SNH48的玩法，逐渐开始明白其中的奥妙。SNH48的成功，是众多因素的合力，如果全面分析，可以写成一本书。
但它之所以能异军突起，让熟悉老一代明星成长路径的我们如此不适，是由于一个关键策略：养成式的造星模式。
SNH48的成员，既不是由经纪公司发掘、精心包装后推出的，也不是从传统的选秀节目中凭借唱功胜出的。在进入团队之前，她们是生活轨迹各异的普通人，进入团队之后，她们最关心的就是每年夏季举行的总选举。
选举期间，各个成员的粉丝通过付钱购买选票支持偶像，最终得票最高的成员获得冠军。总选举的排名决定了下一年度的工资和演出机会。只有排名靠前的成员，才有机会参加综艺节目，出演影视剧，走上成名成星的正轨。
可以说，这些新星崛起路上的每一步，都是粉丝们有意识的用自己的时间、精力和真金白银堆出来的。每一个粉丝，都能真切感受到，是自己的付出，造就了这个偶像，她仿佛就是自己参与创作的一个众创作品。
02 付出导致爱恋：宜家效应
这种造星模式源于人们的一种心理：人们对一样东西付出的越多，就越容易高估它的价值。
美国经济学家丹·艾瑞里认为，人们对一个事物付出的劳动和情感，不仅改变了事物本身，也改变了人们对这一事物的评价。付出越多，爱恋越深。自己做的饭是最好吃的，自己生的娃是最可爱的。
其实在其它领域，企业家们早已把这一理论运用得炉火纯青。宜家的成功就是一个经典的例子。人们热衷于从宜家购买半成品家具，回家自己组装。顾客说，虽然这个书柜组装出来有点粗糙，不如直接买的成品，但这是我亲手做的呀。由于宜家的巨大成功，这种现象又被人们叫做宜家效应。
03 请他参与，让他付出
如果你在经商，想要运用宜家效应，刘润建议，可以从两方面入手。
第一，增加用户的参与感。小米操作系统和各种网游的内测都是经典案例，邀请发烧友一起设计产品的功能和体验，激发付出感，从而获得一批忠实的种子用户。
第二，让用户付出劳动。最近热卖的DIY数字油画，去年流行的《秘密花园》图册，以前的十字绣，用户买到的都是未完成的作品，需要自己动手填涂颜色、穿针引线，付出劳动才能得到成品。这样做有个额外的好处，用户会对“自己创造”的作品爱不释手，把它发到朋友圈展示，这样你的产品就获得了免费的口碑传播。
05 宜家效应也能用于人际交往
其实宜家效应不仅可以用于商业，它的本质是对人性的洞察，我们还可以把它用于人际的交往和沟通。
比如，如果你想让一个人喜欢你，与其为他鞍前马后，不如想办法让他帮你一个小忙，增加他对你的付出感。想让老板同意你的方案，不要直接给他一个最终答案，你可以在方案的成形过程中不断和他讨论，增加老板对这个方案设计的参与感。
商业的路都是套路，而套路中蕴含人性。了解这些套路，可以让我们打开看懂这个世界的另一扇窗。
内容参考：刘润《5分钟商学院》
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