商业的链条

生活在现代社会，我们无时无刻不在参与经济活动，接触商业机构。

可以说，如果不了解一些基本的商业逻辑，我们就无法更好的看懂身边的世界。

整个商业世界到底是在怎样运转的？现在，我们就从宏观视角来俯视一下整个商业的链条。

所有的商业行为，最终都是零售业，最终都是把产品和服务交付给消费者，换取利润。不同的行业只是处在这个链条的不同环节。

整个链条可以分成两部分，创造价值和传递价值。创造价值，就是把产品创造出来。传递价值，就是把这个产品交付到消费者手中。

比如，格力主要是创造价值，京东主要是传递价值；各厂家创造价值，淘宝传递价值。

通常我们把创造价值的主体叫做“制造商”、“品牌商”，把传递价值的主体叫做“中间商”和“零售商”。

这种划分不是绝对的，很多企业既创造价值，也传递价值，比如小米，自己制造手机，也自己在网上直接售卖，不通过其它零售商。再比如一家饭店，它的后厨在创造价值，而前面的服务员上菜、收钱，就是在传递价值。

创造价值可以用一句话概括，就是做出产品。传递价值的过程相对复杂，需要进一步拆分来理解。

传递价值主要传递三件事：信息流、资金流和物流。

你在超市看到一个枕头，它的外形、厚度，说明书上标明的材质、内容物，这个品牌以前给你留下的好印象，外包装上的明星告诉你这是“专业护颈枕，有它更好眠”，你摸一摸、捏一捏得到的手感，这些都是信息流的传递。只有获取了足够的信息，你才能决定是否下单。

你对这个枕头很满意，拿去结账，在你把钱交给收银员时，就发生了资金流的传递。

然后，你抱起枕头，坐公交车把它拿回家，这就是物流。枕头从厂家到超市的过程，同样发生着这样的传递。

总结一下，我们今天讲的是，整个商业链条是怎样运转的。

制造商生产产品，这是在创造价值。零售商把这件产品的信息流和物流传递给消费者，并从消费者手中把资金流传递回给制造商，这是在传递价值。

最终，消费者获得产品，满足自己的需求，企业获得利润，整个交易完成。

创造价值的核心，是做出更好、更便宜的产品。传递价值的核心，是提高传递的效率。在这两方面做出突破的企业，就能在市场中占据一席之地，收获较高的利润。

这个过程，你理解了吗？接下来的文章，我会深入探讨商业世界的底层逻辑，敬请期待。我是洞洞夭，喜欢就帮我转发吧~