我们都知道，商业的核心就是“成交”，如果没有成交，价值不会被创造，也不会被流通，客户的终身价值，都是从一次简单的成交开始的。
一、成交的4个前提
不瞒你说，我发现很多“老板，或者创业者”在吸粉环节，多多少都有自己的一些方法，有的时候可能方法很笨很单一，至少也有结果，但......
当他们准备要“成交”的时候，就不知道如何下手，或者有的知怎么下手，一出手后发现效果极差，往往跟理想的差距甚大，为什会这样呢？
原因很简单......
都是因为大脑里没有“系统的成交框架”，不知道这背后的核心秘诀是什么？
1、要有营销流程；
首先，不管你准备卖什么产品，是实物也好，虚拟的也好，在销售之前，你必须设计好一个营销流程，否则……
你要的结果往往不可能达到。你不可能完全没有征兆的“跳出来直接销售一个东西，你必须要有一个流程。这个流程就像一个滑梯”，滑梯的最底下是你要实现的目的,然后……
你需要把每个新粉丝都放在滑梯的顶部，然后一步步引导，让丝都轻松的从滑梯下来，最终实现“成交转化”
就像我们的“万能公式”一样，我们最终的目的是让一个新最终成为一个铁杆粉丝，但是你不可能一个新粉丝进来之后，你就说，嘿！兄弟，做我的铁杆粉丝吧?”，我估计会被吓跑。所以....
我们要输出价值，建立信任，然后通过成交转化，让粉丝跟我们更加深入的接触，增加信任，一次还不够，所以.....
我们需要多次互动转化之后，粉丝对我们的认知一步步发生变化，最后才实现了精神思想的高度共鸣，变成了铁杆粉丝。
所以在成交转化时，我们需要一个极度轻松傻瓜的营销流程，自已的操作可以麻烦一些，但是对于粉丝来说，他们永远都是…...
不需要经过太多的思考，就可以跟着你的步伐前进即可。如果你流程太过复杂，要做的动作太多，那么在前进的过程中流失的人也会越多，那这样你的转化率自然也就不会高。
2、要有成交主张
我的师父告诉我，不要卖产品，而要卖“主张”。主张是什之前说过，主张就是你建议粉丝在什么样的情况下加你，例如；
你今天加我微信，我送你一本“绝世秘籍”，每天只有20份。或者你建议在什么样的情况下成交。例如；
如果你今天购买这套魔术礼盒(59元)，我就送你白纸变钞票，火把变玫瑰、硬币消失器各一套(价值48元)，并且如果…..
你的孩子还是学不会，我们愿意花60元买回这套礼盒，并且赠品仍然属于你。由于礼品数量有限，每天只送出30名，所以请立刻行动。
这个卖魔术礼盒“主张”，在常人看来就特别傻，但是它却十分惊人，这是一个真实的案例，发生在2014年，我给一个朋友设计的....
这个魔术礼盒在没有优化之前，每个月只销售30套，在我的优化之后，每个月销售900套，除了产品页面的优化之外，最重要的原因就是这个“主张”非常的吸引人。
如果你的主张没有吸引力，那你的所有的营销策略就是没用的，所以，这也是我们需要在营销策划前一定要想清楚“主张”是什么，如果.....
你的主张设计完，连你自己都不会购买，那么请你不要进行任的营销，因为没有用。
所以，在你的策划任何营销活动之前，你首先需要把主张变得非常有吸引力。好的主张会让客户粉丝都无法拒绝，只有.....
提出这样的主张，在加上好的营销策略，你的成交转化才会变的容易，这是非常重要的概念，只有当你意识到主张的重要性时，你销售的水平才会有一个新的飞跃。
那么一个具有吸引力的“主张”应该怎么设计呢？一会有一个篇，专门分享这个，不要急，我们继续.....
3、跟定位有关;
你在朋友，粉丝，心智里的标签是什么，定位是什么，那么你要“成交”的产品也是跟你的身份定位有关的，不然…....
转化会相对困难，例如说你的定位是“微商营销大师”，结果你对你的粉丝说，我要举办一次线下课程，分享“淘宝运营秘籍”，那成交会非常困难，因为.....
你的粉丝从来没有发现你会做淘宝，难以置信，所以....
你需要成交的产品，最好跟你的定位相关，比如说你是名“股票分析师”，成交转化“股票分析培训班”、“每周必涨股群”、“个人股份分析DVD”等等，会更加轻松自如一些。
4、要有培育信任；
不管你销售什么，如果一个新粉丝，新客户刚刚加你为好友，你就向他推销兜售你的产品，那几乎很难实现，并且.....
会断了自己的后路，因为如果你直接推销对方会反感，后面想继续成交，或者追销他就很困难了，这样就极大的浪费了“客户的终身价值。
切记！在没有与客户建立信任之前，不要暴露你的销售意图，不要提出成交。
OK，那今天的分享就先到这里，如果我的分享带给你一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，我将感激不尽，如果你也想成为富有谋略的营销赚钱高手，搜索订阅老师公重号“流量营销增长会”，即可获得实操营销玩法策略，至少可以让你少走十年弯路。
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