前几天公司组织了培训，我全程认真听完做笔记。最让我震撼的是潘老师一个将要退休的老师跟我们讲了两天，时间节奏把握地很好每一小时会休息10分钟。而且他的内容是非常吸引，我几乎从来都没听过。我想如果一年前我能了解到这么多理论基础并且把它运用到实践中我会少走多少弯路，没准还能攻克很多客户。我也好奇潘老师是怎么能如此博学，他的内容都是哪里来的呢？
在一个课间，我终于跑过去问了一下：
“潘老师，您这些知识都是哪里来的？”
“我学的东西很多啊，我都工作30年了。”
“不过很多人工作这么只是碌碌无为。”
“那倒是！”
“那你这些都是自己总结归纳的吗？”
“是的，要做个有心人”
因为课间很短也没多聊几句。不过，我早上一起来突然结合 我前一天听的樊登读书讲的《第二曲线创新》感觉自己被打通了，最让我印象深刻的一句话是：“创新是把原有的东西重新排列组合”。我知道了这些知识到底是如何来的，应该就是不断地总结归纳成便于记忆的要点，然后排列组合到不同的使用场景里。这是一个建立底层思维逻辑的一个过程。
我一直会期待有一个方法可以让我解决所有问题，如果没有那或许只要准备常用的几个方法排列组合一下就可以帮我解决生活中的大多数问题。潘老师第一天课程的呈现就是销售的问题进行分解，逐个击破并且归纳成对应的一个词便于我们记忆。
比如，第一层，潘老师主要是根据一个大的使用场景——保险销售，这个分为三个步骤：寒暄、边缘话题和核心话题。我们可以想象一下可能是奇怪的立体图形甲，解刨开就是A、B和一个像C三个形状组合在一起的。
第二层，潘老师把寒暄需要六同四蜜，为了找共同点，即同习、同源、同好、同圈、同利和同道。四蜜：用赞美、感恩、请教和寒暖，四个方法成为人和人之间相处的润滑剂。我们可以想象成A就是两个面叠加构成的，分别是由六边形和正方形构成。
接着，潘老师用了一个最优曲线的原理描述了点和点之间最快的方式可能不是直线。所以需要边缘话题。分别从外层关于保险的和内层关于保险标的来阐述。我们就可以把B想象成两条线组成，可能是一个半圆形。每条线其实也是有无数个点构成的。
最后，潘老师在核心话题的讲解上也很细致，把它分为价值分析、异议处理、遇到对手和成交法等。每个部分都有对应的方法和对应要点。这个C就像是另一个立体图形乙。
以上所有的方法和要点潘老师都用包含数字的一个词去总结归纳类，例如六同四蜜、省油5妙招等，便于我们记忆。我突然醒悟到原来一个有心人就是不断地总结归纳，想想在哪些时候可能用的上，然后在每个不同的场景就可以拿出这些知识点，组合应用。甚至平时也可以做个有心人，把别人应对问题的方法记录下来去匹配这些方法，或许也会我们的知识库有不充足的就可以再补充添加上去。以前觉得方法都是已有名字的，现在会觉得自己就可以成为取名字的那个人。
查理芒格就曾说：“在受理拿着铁锤的人看来，每个问题都像钉子。”研究人性的心理学表明，如果你能使用一两种思维模型，将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型。所以我们需要不断地学习扩充自己的模型。
但是我之前看到也只是觉得我们应该多学习而已，那即使我学习了解了它也可能只是储存在我混沌的脑海之中。直到通过近期的学习才发现我们是可以把这些模型的特征记录下来，然后去匹配生活中的应用场景，构思不断拓展它的应用范围，去进行排列组合的，这仿佛让我知道了一个建立底层逻辑的方法。
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